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微信小程序,让机构实现爆发式增长

2019/2/11 20:04:29

教育作为一个几乎和人类文明史一样悠久的行业,其本质其实一直只有一种商业模式:付费上课。不变的是花钱买服务,变化的是人群、行为模式、载体等等。其中每一个要素的改变,都会带来新的机会。


就说我们最为熟悉的微信,微信内的流量其实是13-18年的最大红利之一,将受众、服务提供者的注意力都牢牢吸引。


对于教育机构来说,微信已经渗透到了包括市场、运营、交付等各个环节,公众号、微信群、小程序、朋友圈等已经成为基础设施,无法分割。


机构通过裂变式获客能够降低营销成本,通过微信群管理家长和学生,能够提高粘性和转化等。在微信生态内也出来一波泛教育的机会。虽然目前如小程序还是有留存和黏性的问题,但由于用户的习惯逐渐形成,微信生态内仍然是广阔天地,大有作为。

微信小程序从2017年1月上线至今,微信不断给小程序开放权限,探索新的可能。


与以内容为主的公众号比起来,小程序支持更多形式的功能和服务,更适合企业在微信端进行服务或推广。


而目前已经超过10亿在线用户的微信生态,显然是企业不能放过的一块市场。


随着微信小程序火爆,互联网巨头也开始发力小程序领域;

支付宝加入“小程序收藏”入口;

百度app也上线了智能小程序下拉任务栏入口

……


这些大动作都意味着小程序时代的到来。2018年,小程序迎来了爆发。

10.7亿用户

100万+小程序已上线

10亿月活

2.8亿日活

25.5%用户日留存率……



教培机构能不能把握住这波“红利”呢?


如果是为了帮助招生工作,可以做电商型的小程序,通过拼团、砍价等活动来促进转发和传播;


如果有线上课程,可以借助线上课程平台开发线上课小程序;


如果有家长群或学习群需要维护,可以考虑选用现成的群维护小程序;


如果想要增加公众号的粉丝粘性,可以像启德一样开发简单的工具小程序,还能收集销售线索;


如果觉得公众号太单调,内容单一,也可以自行开发微官网来进行内容展示;


……



工具类的小程序很多,虽然大多数不是教培机构自行开发,但很多都是围绕着线上的社群维护以及促活进行开发的,也都非常适合教培机构使用。


比如,最常见的打卡小程序,就可以用于监督学生学习、交作业等;还有线上直播课程平台为老师定制的小程序,可以用于播放线上课程;还有像“群里有事”这样的群通知工具,可以用于辅助管理家长群,等等。




教培机构可以这样利用


通过小程序营销,通过种子用户的投放可以获取一批喜欢你课程产品的种子用户,他们愿意参与你的活动,并且通过社群裂变方式进行营销分销,然后通过低价或体验课,让家长、学生能够获得低价产品,然后再将核心正价课推荐给他们,购买完以后可以把他们拉到学员群里面持续的去服务,随时晒出享受的各种各样的课后服务、答疑服务、作业的服务,不停的让家长晒到朋友圈里面。


这样一种新的营销方式可能在营销速度要提高十倍以上,会有数量级上的提升,所以懂得新的营销方式的机构,在这个时代的竞争一定是优势非常大的。


有了小程序之后,教育的各个环节包括客户服务、布置作业、学生听课、购买课程等等都有可能进行社会化的重构,让每个环节都变成营销环节。


对于教育行业里的教学、练习、测评、管理环节来说,现在这些环节到底能和微信生态小程序有哪些结合点呢?我们该如何把这些环节充分的社群化,而且又能适合在微信里面轻量级的交互、碎片化的交互,这是需要思考的问题。


在测评环节当中,因为现在小程序是能够获得用户的ID和群的ID的,所以我们可以让1号群的学生跟2号群的学生做PK,我们也可以让学生之间互相做PK,让考试变得更加有意思。如果学生的作业、考试都在微信里面完成,那么在这里面就会形成数据,基于微生态的学情报告分析。


在练习环节当中,是不是可能有小程序+题库的高频次的、结构化的一些题库的机会。比如可以用小程序扫一个题目,这是非常方便的。


我们知道,每个生态的形成,都伴随着围绕生态产生的机会。在这个大趋势下,拥抱小程序,在微信生态中求发展,也许就是发展期教培机构最低成本的也是效率最高的“技术+”模式。

文章来源于:https://www.onezl.cn