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发布日期:2021-02-03

在用户流量获取成本居高不下的时期,电商小程序如何节约私域流量?


在竞争激烈的商业环境下,商家们为了获取大量的用户,尝试各种方式,结果却不理想。很多商家都会遇到这几种情况:用心经营,却没赚到钱;悉心服务用户,却不在自己这里消费;通过各种活动,却没能为品牌获得价值。那遇到这些情况的商家如何能找到适合的方式,获取用户流量呢?随着流量成本不断增加,小程序构建私域流量成为了低成本,高效并且可控的方式。


教育小程序


商家建立私域流量先要引入流量,在高度集中的潜在用户群体当中,找到意向用户,可以在社群、公众号、微信好友、社区团购等建立。社群开展营销活动,例如小程序拼团、砍价、优惠券活动,实现用户裂变;公众号通过内容营销触达用户,将用户沉淀,提升留存和转化;微信好友是商家建立私域流量的重要来源渠道,以深度运营让商家提高流量的转化,增加用户的粘性;社区团购以利益激励通过社交传播为品牌增加订单和用户。商家还可以多渠道引流,在其他平台的公域流量吸引到小程序;有实体门店的商家将用户引流到小程序后,以分销佣金等形式提高导购的积极性,将用户沉淀在小程序。


小程序为电商商家提供四种社交玩法,提高私域流量的转化,实现销量增长。会员玩法,通过会员储值、会员积分、会员优惠等玩法提高用户粘性和忠诚度,增加会员的消费次数,增加盈利;拼购玩法是低成本、应用广的方式,通过砍价等形式,设置吸引的优惠价,刺激用户主动分享传播,带来更多用户;促销玩法,能够避免库存积压和不足的问题,以预售方式开展活动激发用户消费,商家根据消费订单进行备货;分销玩法,商家用佣金奖励,让用户主动成为分销员,还能让用户带动其他人成为分销,实现商品销售和高效裂变,分销玩法适合有一定毛利空间的商品。


增强私域流量的粘性,对用户进行精细化运营,拉近与用户之间的距离,牢牢留住用户。根据消费数据为用户选择适合的活动商品,进一步迎合用户的消费喜好,并且设置一些专属福利,维持消费粘性。并通过用户分层、促活、激励玩法功能来运营,增加用户粘性,挖掘用户价值,提升复购率。往期文章小程序交易增长154%,商家自营小程序GMV提升255%,小程序有何魅力?