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发布日期:2020-06-24

微信小程序“如此火爆”,给商家带来的价值是什么?


小程序与移动互联网市场上的其他产品相对比,微信的存在无疑满足了人们一项持续性的需求,所以它变成了一个超级APP,用户群体庞大、系统稳定、人际交往、打发时间、信息和生活必备是一款超级APP的核心。在小程序诞生之前,中国市场有两件事极大地有异于,也可以说是领先于欧美市场——二维码的大量应用,和基于二维码的移动支付的普及。二维码和移动支付已经成为了线上连接线下商家和用户的重要工具。小程序对于腾讯的这场支付之战最大的助力在于,它使微信支付从一个单纯的支付平台升级为了 "小程序 + 微信支付 " 的 " 业务 + 支付一体化平台"。腾讯希望通过垄断用户与商家间的连接渠道来垄断移动支付这块巨型蛋糕。

小程序开发

一:助力线下行业

微信意识到,阻碍线下商家大量入驻小程序平台的不止是技术壁垒,很多线下行业的从业者们的困局在于:不知道如何让小程序为其发挥价值。他们需要的不止是在迭代中对开发者们门槛的降低和来自第三方的技术帮助,他们更需要的是指导性思想——如何让小程序为我所用、物尽其用?认识到这方面的需求后,微信团队利用微信公开课平台,在全国各地开展了多次公开课。小程序的大部分功能迭代都会由公众号 " 微信公众平台 " 发文通告,然而,唯独小程序的搜索功能,一直处在 " 悄悄升级 " 的状态,仅在 6 月 3 日宣布新增了关键词搜索功能。从刚发布时的只能精确搜索,到支持模糊搜索,到支持关键词搜索,再到搜索结果开始出现广告,这条窄窄的搜索框已经开始在小程序生态中扮演越来越重要的角色。如今腾讯又试图利用微信这个移动互联网的超级入口,来从 PC 时代的搜索巨头——百度的搜索蛋糕中切下一大块——移动搜索,去证明移动互联网时代同样需要新的搜索工具。而这一目标的实现方式便是我们手机里的 " 搜一搜 + 微信小程序 " 的组合。京东的电商小程序是最早一批入驻的小程序。现在,微信开始了小程序电商的模式探索:8 月 1 日,微信已向部分流量主发出内测邀请:将广告直接植入文章之中,目前可选的广告以电商单品为主。而用户通过点击外层图片或按钮将跳转至指定小程序落地页,完成购买流程。如果这个模式获得成功,微信和京东将能垄断巨量电商交易,且这些交易的支付手段也将被微信支付所垄断。

二:小程序对商家到底有什么用?

有些目的相对明确的商家也会提到,想用小程序来获客。获客其实又分两个方面:新客和老客复购。对于新客,如何通过小程序获得曝光和转化?

1、就是附近的小程序,5公里的精准流量曝光;

2、找到目标用户关注的公众号;(这也是为什么说小程序是公众号的第二春的原因)

3、找到目标用户集中的微信群,或者加了非常多目标用户好友的微信个人号;

4、是微信搜一搜,微信搜索的趋势不能忽视,现在已经有很多人在做抢名字占坑的事情,比如说订蛋糕、订花等

每个人卖的都不一样,有卖水果,茶叶等实体商品的,也有提供各种服务等非实体商品的,比如健身,美容美发,洗浴足疗等等。如果是卖实体商品的,没什么好说,卖的货好,或者选品眼光独到,自然有竞争力;但一些虚拟服务,其实可以想想如何通过小程序提升服务的体验?这是一个可以深入思考的领域,每个行业需要结合自己的领域去动脑筋。如果你感兴趣,通过文章、公众号留言,跟我一起聊聊。

小程序相对于微店等H5网页,有三大优势:

1、可以无缝对接公众号(菜单、文章等);

2、小程序有附近的小程序、微信搜一搜等流量来源,微店没有;

3、小程序有接近原生程序的顺滑感受,以及更方便的调起微信支付。

所以在消费场所上,小程序的优势就在于提升购买体验。结合微信其实有很多创新可以做。举个例子:相比淘宝这一个大卖场,里面的买家互相都不认识,但在微信,特别是在微信群里卖货,如何通过群里熟人的购买带动其他人的购买?这里就有小程序的机会。