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发布日期:2020-07-06

深圳做小程序公司说,海鲜行业也能开展社区团购业务


借助微信的巨大流量红利与小程序带来的优秀消费体验,社区团购今年下半年在全国范围内迅速爆发。京东、拼多多、美团、每日优鲜等巨头与多家大型VC机构先后入场,捧红了“小区乐”、“兴盛优选”、“松鼠拼拼”等十数家社区拼团平台。

社区/社群团购的商业模式为:以社区为单位,由宝妈或店主成为团长,在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团,线下完成交付。当日线上下单,次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及售后支持。深圳做小程序公司说,海鲜行业也能开展社区团购业务。

深圳做小程序公司说,海鲜行业也能开展社区团购业务

社区团购的预售与自提模式,解决了水果生鲜零售最大的问题,即物流与损耗。因此许多社区团购平台都以水果、蔬菜为出发点。但这一模式也很快走向了同质化竞争的阶段,GMV 增长效率很快遇到瓶颈。现在入局社区团购的商家,不妨换一个切入角度,例如海鲜行业商家或供应商做社区团购,就是一个不错的选择。

在激烈的市场竞争中,差异化策略是最常见的玩法。海鲜社区团购的市场,丝毫不逊色于水果生鲜。例如最近一个月内完成了三轮融资的社区团购平台“选好货”就是主打的海鲜团购。

为什么说海鲜行业适合开展社区团购业务?

今天万纵联信息就为大家解答这个问题:

1、海鲜具有更强的“网红气质”和社交属性,便于传播。相较于买了一箱苹果,购买几只波士顿龙虾显然更值得晒单和分享,这降低了平台前期的宣传成本;

2、海鲜在二三线城市的可比价行为不多,苹果到处都有卖,但海鲜往往只有大型商超才有售,消费者很容易在平台上感知到性价比;

3、海鲜客单价高,虽然“高频打低频”的逻辑是成立的,但高客单价商品也能帮平台建立起品牌。

海鲜行业如何开展社区团购业务?

一、团长:

我们的系统为团长配备了专用的小程序。团长可以在小程序上轻松地跟进用户订单,查看用户提出的售后服务申请,及时通知平台。加上用户下单都是通过商城小程序,而不需要团长纸笔记录或微信联系,大大减轻了工作量。

除此之外,团长小程序内置了钱包功能,订单结束后的佣金会自动汇入团长钱包,可供团长随时查看明细或提现,让团长更有赚到钱的实感,有助于商家更好发展团长。

二、会员:

正如上面所说,海鲜的消费频率较低,因此如果让消费者为了偶尔一次的购买行为而特地下载APP的话,效果肯定不好。而小程序具有用完即走的特点,无需下载,不占内存。退出小程序后,自动留存在微信列表中,更适合低频消费的商品,有助于留存客户。

我们的系统提供了积分与分销佣金两种功能。商家能以此为奖励,鼓励会员自发地通过微信或朋友圈进行分享,拉动亲邻好友一起在平台消费,达到以老带新、以客推客的效果。

三、订单:

我们的商城小程序提供了秒杀、拼团、优惠券、限时限量等多种时下流行的促销玩法,充分调动社群活跃度和购买欲望,带来大量订单。

更有人性化的小商品推荐功能,在用户购买商品时智能推荐相关商品。例如:购买海虾时,推荐果醋或海藻沙拉等,充分挖掘每笔订单的潜在价值。


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