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发布日期:2020-06-27

站在微信小程序的风口,我们要学会用新的方式赚钱


很多商户对于小程序的概念并不明朗,而且仍担忧其使用的广泛性和持久性,其实这是情有可原的,任何一个做生意的商户,每一笔账是否用到实处,是否能达到盈利效果,都会进行斟酌处理。小程序的使用群体已遍布各个年龄群,中老年群体更是小程序的目标客户,各种群的轰炸与公众号文章的转发,都可实现传播与转化的效果。

微信小程序月活跃用户已突破4亿,且规模呈爆发式增长,预计到2018年底月活用户将超过6亿。

近几年,电商新零售领域最大的变化就是,受制于传统线上电商平台的流量成本,零售巨头纷纷拓展线下门店,旨在打造线上线下打通融合的新零售模式。与此同时,以小程序电商为代表的社交电商正在成为新零售大潮中一股颠覆性的力量。2017年底,拼多多小程序上线后不到半年即吸粉一个亿,让业界再次被微信生态潜在的商业价值震惊。

小程序开发

小程序电商崛起的背后,其实是微信巨大的流量价值和生态价值。对于电商企业,流量仍然是最关键的因素,没有流量,获客、转化、留存都无从谈起。目前小程序电商有四个不可错过的流量红利。

一、微信搜索的流量红利。微信搜索是目前还没有正式商业化的免费流量。微信近期万纵联品牌词搜索功能,用户通过微信搜索可以快速搜到小程序店铺。而且在整个微信搜索结果排列里面,小程序是优先排在前面的。

二、微信LBS的流量红利。基于“附近的小程序”功能,用户可以方便地查找附近的餐饮美食、商超便利门店以及其他本地生活服务。有线下门店的商家应该尽快上线小程序,建立起在微信LBS本地生活的索引。

三、“微信桌面”的流量红利。在微信首页下拉后,出现“最近使用”的小程序列表,类似于PC时代的一个快捷桌面。虽然目前首屏只能显示5个最近使用的小程序,但如果能抢占这一稀缺入口的“微信桌面”,对小程序的留存率至关重要。

四、微信广告的流量红利。今年以来,马化腾曾在多次公开演讲中提到腾讯要发力社交广告,“现在腾讯正在将朋友圈、小程序、公众号广告打通,环环相扣,让他们产生价值,具体的方案还在摸索。”所以,目前整个微信在社交广告方面是一片巨大的价值洼地。

除了流量,对于小程序电商,微信朋友圈、微信公众号、微信群、KOL等社交和内容生态价值的力量也不容小觑。微信已成为唯一能够将社交、内容和电商打通的巨型商业生态。所以,该不该做小程序电商的答案是毋庸置疑的。

免费附近展示资源,付费广告资源,打通线上线下的渠道,然后进行流量的转化,是小程序电商所需的最终目的。拼团、砍价、分销等都是主流的流量裂变方式。目前拼团在整个社交电商或者小程序电商里,已经被证明是最好的一种裂变方式。