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发布日期:2222-02-02

【小程序案例】如何让用户主动分享传播,实现低成本获客?


3月4日,微信发布《微信就业影响力报告》,报告中指明2018年小程序覆盖超过200个细分行业,累计创造5000亿元的商业价值,而2019年势必是小程序大爆发的一年。

小程序不仅给用户带来了方便,也给企业和商家带来了很多用户流量。那么如何让用户主动地进行分享传播小程序,实现低成本获客?用户自主分享传播,往往是在于用户通过分享能满足一定的需求,例如:拼团享优惠等利益需求、生活和办公工具等使用需求、排名荣誉等情感需求等等。

利益需求

这种小程序主要是以“社交+电商”的营销模式为主要的营销手段,抓住用户喜欢占小便宜的特点,借助拼团、砍价、秒杀等营销手段吸引用户自主分享。

【案例 | 连咖啡:上线3小时近10万人拼团,成功引流近20万粉丝】

小程序开发

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点评:去年4月,连咖啡首个推出的“拼团”小程序惊艳众人,仅用3小时便串联起近10万人成功拼团,为其服务号引流20万粉丝用户。连咖啡的拼团活动让老客户养成了主动和朋友们分享来作为社交的一部分,而对于一个老用户去拉两个新用户来共享拼团优惠价其实并不难,所以用户都很乐于参与拼团活动,这样经过不断裂变,快速帮助商家开拓更多的新客户。

工具需求

围绕目标用户或者垂直行业人群,提供高效率、协作办公、生活需要的工具,提高用户留存率。比如:“亲戚关系计算器”“群应用”“热点日历”等。

【案例 | 群应用:个人名片功能,零推广费用获取了1千万用户】

小程序开发

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点评:作为一名普通的商务人员,名片往往是打开商务社交大门的第一把钥匙,而纸质名片具有不易保存,不便携带,信息无法立即更新等痛点,而群应用的个人名片具有简洁的界面设计,还支持扫码、转发等多种传播方式,受到商务人员的青睐,上线仅69天就获得千万级用户。


情感需求

这类型的小程序主要分为两类:第一种是小游戏为主,基于产品用户社群的排名、荣誉,可以极大地刺激用户攀比心理而主动分享传播,比如跳一跳等小程序;第二种是趣味性转发,比如人民日报的“生成你的军装照”、天天P图“小学生证件照”等。

【案例 | 猜画小歌:上线3小时就刷爆了朋友圈】

小程序开发

点评:”“猜画小歌”得到大范围爆发式传播,除了游戏趣味性外,其中一个重要原因是游戏设置了排行榜,很好地利用了用户在进阶后的炫耀心理,分享到各个群或朋友圈,来获取更多的用户查看并参与进来。

以上是促使用户主动分享传播的方式介绍及案例分析,企业商家可以根据企业定位,利用用户的需求心理,采用多种活动玩法引导用户进行分享传播,最终达到获取大量客户的目的。


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