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发布日期:2020-06-27

为什么小程序电商机会巨大?


为什么小程序电商机会巨大?为什么小程序做电商比原有微商(以朋友圈为阵地)及与公众号结合的 H5 商城有更大的空间?

为什么小程序电商机会巨大?

1、交易成本更低

小程序的成本远远低于传统的 B2C 商城,京东和天猫店主入驻一般需要支付多种费用。以京东服装品类为例:

平台使用费,每月1000元;保证金3万元;交易费率,每笔交易抽取7%8%(FBP/SOP),不同的品类费率不一样,天猫与京东也不同,但类似,开店成本高昂。

而在小程序上开商城,涉及到的费用通常只有两项:店铺建设维护成本 + 微信支付的费率。如果使用第三方模版生成的小程序,开发成本加上1年的服务费一般不超过1万元;而微信支付的费率为每笔0.6%。

如此算来,小程序电商的成本与传统电商相比会相差 56 个点。对于一个商家来说,他有足够的动力可以把老顾客的「重复购买」(例如30%),或者是老用户引导到小程序商城中,多出来的利润,算起来将会是一个很可观的数字。说到这,就不得不提小程序电商的第二大优势。

2、交易体量巨大

去年,京东和天猫(不算淘宝)B2C 业务的交易量,加起来不到两万亿。未来,小程序商城的交易量,可能会占到这个盘子的三分之一,原因就在于小程序的交易成本、引流和裂变成本远远低于传统电商。不过我们不妨假定一下,如果这个判断成立,那么未来通过微信小程序的 B2C 交易量将超过六千亿,除掉微信分掉的 0.6%,仍是非常大的市场体量。

3、流量成本更低,入口更多样

在H5商城时代,真正做微商挣到钱的人无非两类:

通过朋友圈做分销;

大的自媒体公众号。

前一类难免存在“违规”,很多是“熟人”的生意。后者则多依赖大的自媒体公众号。他们之所以可以从电商那里获益,原因在于它有源源不断的「一次性消费」流量。比如通过爆款文章、公众号底部tab,或者文章内的二维码。但用户一旦关掉,就很难再找到入口,很难产生重复购买。另外,也有些人会把用户引导到天猫、京东上来完成购买。

小程序现在提供了很多免费的流量入口,比如「好友」、「社群」、「附近的小程序」等,小程序与公众号的关联也更为完美,小程序嵌入公众号的方式也让用户的整个阅读体验不一样,交易流程也更为顺畅。

最新的微信版本6.6.1,在主界面新增任务栏,下拉就可以找到用过的小程序。可以说,微信给小程序提供了极为方便的一级入口。

4、用户教育0成本

作为国民应用,微信生态已非常完善,无论是城市用户、农村用户,成年人还是未成年人,都无需再做用户教育。

由于用户的习惯已经形成,很多传统电商无法渗透的到的中老年群体、农村群体,也可以通过微信小程序直达,这是小程序的一个很大的优势。

5、拉新裂变速度更快,成本更低

与传统电商相比,小程序渗透速度更快,电商企业可以借助微信的整个社交关系链进行传播。通过拼团砍价、发放社交金等社交化的营销工具,小程序电商用户裂变,获取新用户的成本大大降低。

6、交易过程更便捷,用户体验更好

小程序之前,微信里的商城通常用HTML5制作,用户在第一次打开的时候一般比较慢,这一点跟小程序差不多。


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