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发布日期:2021-06-06

智慧零售落地三部曲


以xx化妆品品牌为例,成功的展示了智慧零售模式的操作做法。



1、建团队、树样板
2、全面普及、重点扶持
3、裂变功用、继续运用
阶段一:

为了更好的施行的新营销战略,在第一阶段,成立了独立的新零售运营团队,包括:品牌策划(担任维护后台、输出品牌资料、图文上线、社群内容、沙龙活动策划)、训练讲师(担任社群运营、沙龙活动履行)、活动推广(担任代理商活动履行训练、门店小程序运用训练、活动落地履行)。在战略落地推广期,只成立了一组团队(5人),后期当跑完一个履行周期后,推出成熟的方法论,再依据施行的客户数量,复制和裂变履行团队。根据全国客户的布局情况,在全国设定了3个样板市场,并在每个样板市场里面筛选具有代表性的门店作为样板店,于去年的12月开始落地打造样板市场。在打造样板市场的一起,也是在教会代理商如何去运用小程序东西帮助门店解决问题,再以点带面向区域内更多门店快速复制。微信小程序平台


阶段二:

设定的第一阶段时间周期是3个月,在第一阶段达到后,第二阶段将召开全国渠道会议,利用会议,快速普及新的营销战略。在会议上,用样板市场的案例,来证明及推动下一阶段的全面普及作业。在普及的一起,会依据代理商经营规模的大小,有方案的重点扶持10家客户。以普及+重点的战略,稳步推动第二阶段的落地施行,一起,也是结合内部人员的成长情况,有节奏的推动。因为当下是特殊阶段,不适于开会集中学习,利用了线上微信群的形式,对代理商的施行团队定期的进行训练,每周开展三次。并将公司的内部讲师团队,分别进驻到各区域代理商的客户群,一对一的远程指导客户做社群运营。微信小程序平台


阶段三:

根据前期的市场调研,行业的整体知识文化水平有限,认知度和学习能力有限,因而,在施行智慧零售战略时分,对于小程序的功用模块,前期只推广运用一个功用(秒杀),方案用半年时间,使客户都能够娴熟运用小程序的营销东西,只要客户娴熟掌握之后,小程序才继续在渠道内发挥作用,也只要小程序继续发挥价值,新营销战略才有效落地,所以,在落地实际履行中比较慎重,控制节奏。微信小程序制作


第三阶段,就是半年后,在门店娴熟掌握运用技巧后,每3个月训练一个新功用,新功用再结合品牌的产品(新品)向渠道深度推广,从而创造更多报答。会将分销的功用放在*后训练及普及,因为,分销的功用会承载着品牌下一阶段的渠道营销战略。