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发布日期:2020-06-18

微信小程序拯救了礼物说,会是新的电商风口吗?


温城辉大概当初想不到,会是小程序挽救了风雨飘摇中的礼物说。

早期的礼物说作为一款以PGC模式为淘宝和京东导流的CPS平台,因为没能及时转型,礼物说遭遇了模式被否定、融资难裁员等风波。而在开发小程序之后,在没有任何广告费、纯粹靠社交裂变的情况下,礼物说小程序实现了3天10万单的小小里程碑,这也让礼物说有了后来的起死回生,获得了新一轮的融资。

礼物说的经历也并非个案。今年,微信经过了一系列大动作的改版,包括搜索可以直接导流到小程序、订阅号的改版等,都在不断增强小程序的入口和流量,据QuestMobile数据显示,小程序月活已经超过4亿,朱啸虎更预言今年小程序领域投资会过百亿。这不禁让人发问:微信小程序拯救了礼物说,会是新的电商风口吗?

小程序开发

小程序电商本质还是流量红利

就像当年淘宝的流量红利带起了淘品牌,微信的流量红利必然也会造就新的电商品牌(渠道品牌或产品品牌)。与淘宝相比,微信流量红存在这自己的特质。

首先是增量,微信月活9.8亿,淘宝手机版月活5.3亿,这之中存在着4.5亿的差距,这4.5亿的差距中不少都是以前从不接触互联网的50、60后,这也是拼多多崛起最重要的原因

其次是自带社交关系链,包括朋友圈强社交,以及自媒体和粉丝的弱社交。社交关系链解决了电商的信任问题,并能进行用户裂变,淘宝流量则无法裂变。

第三是淘宝流量的留存、复购不够好,淘宝粉丝无法被运营,但微信则像一个蓄水池,能够通过公众号、社群、微信个人号把粉丝沉淀下来。换句话说,商家获取的用户是自己的用户而非平台用户。

以上这三点微信红利独有的特征,再加上微信支付的成熟,能够完成交易闭环和这些年电商基础设施的成熟,居于其中的小程序电商必然能够以远超淘品牌的速度崛起,而今年就是电商小程序发展的元年。

快速布局与引爆

“企业想发力小程序,要在战略的高度上想,而不是把它当成业务或变现的延伸。它应该有全新的玩法、业态、模式”这是阿米巴资本创始人赵鸿的看法

微信希望占领用户所有的应用场景和服务入口,电商当然是不例外的,而恰好,电商也是腾讯急迫需要的,为什么购物还要打开淘宝?从这个角度来看,电商方向的小程序会大量出现,腾讯一定会从政策上有所鼓励。这么看来,淘宝与微信的互相屏蔽,可能会为小程序里的电商生态奠定基础。

“小程序不应该被孤立的看待,应该把小程序、公众号、朋友圈、微信群看成一个整体来运营,而且这是一个巨大的增量市场”万纵联市场总监李航这样认为。

而对于电商类别小程序而言,越早布局就越能把握市场的导向和开发更多的玩法,获取更多的增量,这是所有有意于电商小程序的商家必须注意的一个点。

谁将占据先机

小程序电商在今年会迎来一个爆发。朱啸虎提到,“小程序酝酿巨大的投资机会,2017年小程序融资额是7亿,今年应该能达到100亿元。”但是谁能在这个赛道上率先成功?

原生电商/品牌电商:这类电商集合以及营销的方式虽传统却能稳定收割流量和用户。

新型电商:社交玩法更多,在现阶段活得不错,公众号没有很好地利用

内容创业者:虽有流量和优质内容基础,但小程序现阶段也只实现了卖货的工具,没有更多社交玩法。

这三个类别的电商最适宜在小程序上发力,也比一般的商家更容易获得成功,归根结底,小程序电商更加注重社交打法,如何给产品更强的社交属性是所有要做小程序电商的人都要注意的。

环境在改变,玩法在升级,电商即将迎来大变,各位电商伙伴,转备好淘金小程序了吗?