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发布日期:2021-01-26

如何找到小程序种子用户?三步法则教你为小程序寻找用户!


做了小程序没用户怎么办?千里之行始于足下,找到一批优质的种子用户会是良好的开端。


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1、为什么需要种子用户?

发动亲朋好友也能为小程序带来第一批用户,却并不意味着找到了种子用户——这里需要澄清一个概念——种子用户并不等于首批用户, “种子”用户具有更长远的价值,需要能“生根发芽”。


具体来说,种子用户本身就是精准且优质的小程序用户,在小程序运营早期可以反馈给开发者有价值的信息,而到了快速增长阶段,种子用户又能通过分享拉新,帮助小程序裂变式获客。


2、怎么确定种子用户?
从小程序定位反推

不同的产品调性对应不同的用户喜好,换句话说可以通过解析小程序定位来反推出种子用户的属性,除了利用常识和经验作判断,最好引入其他人的意见或数据做参考,以保证结果相对客观。


了解目标用户需求

由于种子用户是目标用户的一(优质)部分,通过了解目标人群的深层需求,如目标用户对什么感兴趣?有哪些痛点?还有哪些需求?等等,再设置门槛筛除无关需求,进而给种子用户作画像。


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3、如何获取种子用户?

获取用户的方式很多——地推、裂变、内容引流等,但想要找到真正的种子用户,具体的方式还需要根据其属性来决定,下面列举几种常见的小程序获客方式以供参考:


垂直引流

既然是“垂直引流”当然就要从目标人群喜欢的地方入手,可以是媒体、APP或生活场景等,例如目标人群为追求精致生活的新女性,那就可以找用户画像相符的公号或网红投放软广,进而给小程序带来“垂直”用户。


广告营销

广告利用得当,也能用来获取种子用户,首先不同的广告形式可触达不同人群,如地推、电梯广告和朋友圈等,前两种属于线下渠道,通过文案筛选出目标用户后,只能通过小程序码将其引入到线上。


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主动邀请

有了目标人群的属性后,还可以主动邀请其使用小程序,具体的操作有两个要点——邀请渠道和邀请文案,渠道需要保证能触达用户,文案则需要保证能触动用户,例如通过群发短信邀请码,邀请用户进入小程序领取专属福利。


社交渠道

从社交渠道找种子用户和垂直引流的道理是一样的,只不过具体实施方式更加个人化——在目标用户常出没的地方如微博、贴吧、群聊等,最终通过留言、讨论和私聊联系到用户,进而将小程序安利出去。