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发布日期:2020-01-22

当新零售遇上中秋节,地球港上线拼团小程序抢占营销C位


古往今来,中秋节就是中华民族传统的盛大节日,举头望月、天涯共此时正是描绘了中秋时的心境。当人们和家团聚,赏月、游湖之时就赋予了中秋节别样的意义,把人间温情与风物美景联系起来,让人们感受到和家团员的温馨、幸福与快乐,同时带给离乡背井的游子以浓浓的乡愁。

新零售在2018年也进入践行之年,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合。因此新零售的风已吹遍了中国的大江南北,而在这个欢聚团圆的节日里,对新零售们来说也是绝佳的获客和提升销量的日子。当中秋节遇上新零售,又会产生怎样的火花呢?

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中秋营销流派1:独辟蹊径,地球港拼团小程序刷爆微信群

向来以创新被大家关注的地球港,这是第一次加入中秋节营销的大部队,该品牌这次选择了刀锋式的“出奇营销”。

自小程序面世以来,流量入口增加,营销工具变得丰富引流拉新途径更加多变,其中,小程序全新拼团方式就是其中的“猛将”,老带新,会员主动帮助商家开发更多新客户。地球港超级拼团趁中秋已在APP上线,“拼着买更便宜“是当下消费者认同的购买方式。地球港以拼团小程序来顺应更多消费者的需求,更能增加复购率和社群活跃度。拼团方式十分方便,打开地球港APP首页,在“超级拼团”里选择心仪产品开团(做团长能得到更多更大的优惠)或者参团,完成付款再分享给好友,在有效时间内达到拼团人数,即拼团成功,就能以差不多一半的心动价购买到中意的商品。

更有中秋 #月亮蛋黄酥甜进你心里#活动,通过微信小程序分享至好友,两人各自都能获得中秋蛋黄酥一份2枚,活动的口号是“送朋友‘月亮’,一起免费领蛋黄酥”。一个小程序,一枚蛋黄酥,久未见面的亲朋好朋,用这种方式打个招呼非常应景,这个植根于社交和人际关系的活动,一经推出便反响热烈,分享量极高,参与每日剧增。

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不走寻常路的品牌还有脑洞大开的天猫超市,此次天猫超市以新青年为主题人群,发起#和董岩磊一起过中秋#活动,邀请新时代偶像董岩磊,化身天猫超市中秋心意体验官,携手十大超级品牌,一起探索中秋好物。天猫超市PGC栏目“奇妙的超市”紧跟新零售新商业趋势,抓住传统佳节与开学季的话题热度,开启全新直播尝试,为高校人群带来了全新玩法。

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中秋营销流派2:月饼大战渐亲民,少了“天价”,多了“潮范”

作为新零售的领头军,盒马鲜生除了线下促销的中秋节活动,今年月饼很丰富。新研发了云腿肉松、豆沙蛋黄、紫薯蛋黄、枣泥桂圆等6种口味的月饼。根据盒马统计数据,去年最受欢迎的“网红”小龙虾鲜肉月饼累积销量超过30万只,依旧是今年的主打款,并且从单供上海、北京两地扩展到全国的盒马门店。

主打月饼的还有物美超市,物美大成路店在相邻区域摆放了2个月饼堆头,一个是散称一个是礼盒包装。礼盒包装有仿膳、全聚德、日威、苏稻、河稻、宫颐府等近10个月饼品牌,每个品牌又因重量、口味的不同分出几个SKU。

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地球港今年中秋节,集合数十款“高颜值、高品质、高性价比、高调性” 的“四高”月饼礼盒,有皇家血统宫廷风的全聚德仿膳,百年传统经典月饼大三元,也有广式月饼的代表荣华华和美。赏月之时,又怎能少的了“葡萄美酒夜光杯”,地球港为配合中秋佳节还为消费者带来了多款美酒,新旧世界,以及大小产区都有不错的推荐,比如法国埃菲尔优级波尔多干红葡萄酒2瓶仅228元,国内红酒也多为消费者喜欢的好口碑品牌,比如张裕、长城等。

另外还有多种中秋礼盒,海鲜、水果、卤味、果汁、酒饮,都可以来地球港采买齐全。买太多提不动?只要你在门店范围3km,直接线上App下单,最快30分钟,礼盒即刻送上家门!10月不光是国庆的节日,也是大闸蟹爱好者的节日,这个时节吃到最肥美的蟹仔,就感觉——整个秋天在这一刻被点亮了!地球港特别推出了阳澄湖大闸蟹卡,待到开湖,鲜活速递。

作为最火爆的连锁便利店7-11,本次中秋节特推3款中秋月饼礼盒。分别是合家团圆五仁月饼礼盒、花好月圆慕斯月饼礼盒、心意满圆月饼礼盒。

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中秋营销流派3:左手膏蟹,右手佳酿,还有促销矩阵

阳澄湖的橙色记忆,勾着你我的味蕾,一年一季的美味,左倾醪,右持螯,尽享螯之鲜甜、酒之绵柔、家之圆满。中秋节吃螃蟹的习俗由来已久,俗话有“西风响蟹脚痒”,说的就是每年中秋之时,螃蟹黄满膏肥,是最佳的品尝时机。此时,螃蟹的价格已经涨了好几番,地球港#港惠中秋劲爆好礼,感蟹有你#活动早早准备了多种面额的蟹卡,保证了价格的实惠,无论是送礼、家宴还是自用,都是这个时节最好的选择。

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美团小象生鲜也已正式开启“情满中秋在人间,小象生鲜来尝鲜”的中秋主题大促,小象生鲜通过线上线下推出丰富的活动,其中有边玩边拿红包的“中秋小象捕‘鲜’达人”H5小游戏、低价享好物的拼团活动和大胃王挑战赛等,线下还将举办红酒品鉴会、月饼和大闸蟹专场特卖会,无锡广益店更被打造成“中秋”主题网红店,并在节日期间推出“嫦娥奔月”等现场表演。

星巴克每个节日都会设计相印的杯子系列,本次中秋节星巴克也是推出了全新初秋星欢喜活动,买个中意的杯子,带走一杯喜欢的咖啡,端着心爱的马克杯品着浓郁的咖啡,这怕是每一位咖啡爱好者最向往的画面。当然星巴克的礼盒月饼也是许多消费者非常青睐的中秋礼品。

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中秋营销商家都在摩拳擦掌,新零售们正在全力以赴。不管是传统方式主打月饼促销,还是多促销矩阵,抑或是技术流派的尝试,都不失为营销的手法。

但最近拼多多和各种社区拼团发展迅猛,社交裂变为核心,不断被验证,利用微信小程序分享关系链的做法,成了流量增长的核心。借助用户的关系圈,借助老拉新,扩张用户,相比传统的推广手法,基于社交裂变的获客成本相对较低,而且也契合更宽泛人群的人性需求,比传统营销方式更有效。从移动互联网发展水平较高的地区正在向原有未触达人群拓展,以更宽泛人群可能感兴趣的兴趣点,如省钱、获小利、变花钱为赚钱等触达用户。

新零售稳步前进,商家营销策略也在不断创新和修正,中秋营销渐趋白热化。据了解,地球港微信社群里拼团受到广泛推广和追捧,每天的拼团量和分享量与日俱增,已提前抢占C位。

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