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发布日期:2020-01-22

如何玩转小程序裂变营销?你要把握住蜂巢微云这3点!


小程序的诞生掀起了一波创业热潮,也让没有太多资金流支撑的企业赶上了一波流量风口。小程序的优势是什么?就是裂变!通过裂变一夜之间能获得百万用户级的增长。拼多多的成功活脱脱就是一本裂变爆量教科书,虽然被很多人骂,觉得它这模式很low,但外行看热闹,内行看门道,不得不说,拼多多的模式有很多值得深扒的点。

如何裂变成功主要是靠利益驱动,比如,你将获得的利润一部分让给消费者,让消费者成为传播的媒介,其将信息传递给他的社交圈,从而达到裂变,而且这种方式比信息流广告的信任度更高且获客成本更便宜。拼多多在如何运用利益驱动这事上,可谓花招百变,你登陆账号后还会有各种福利奖金,其将金钱诱惑充斥着每个你所能触达到的任何界面,就包括你退出还会有损失提示。但是这些福利并不会让你白白拿到,想要你得先分享。目前蜂巢微云开发的商城小程序均已加入低价拼团、0元帮砍、转盘领现金、1分抽奖、助力享免单、签到领劵等等营销工具模板,只需在蜂巢微云官网注册账号,生成自己的小程序,即可直接套用蜂巢微云的模板进行营销推广,不需要懂代码也能直接开展推广活动。

目前,这套裂变模式已被各大主流小程序争相套用。做产品的都离不开流量,前几年的流量红利来自于信息流广告,但随着受众被洗了一遍又一遍,对这类广告的抵抗力逐渐加强,获得用户的成本就逐年增长,红利逐渐消失,接着小程序的出现,代表着第二波流量红利的开始。现今的小程序就好比是一张入场券,你到蜂巢微云做个小程序就等于你可以进入到微信流量共享圈!如果你不用,你的对手在用,微信就会助力你的竞争对手抢走本属于你的客流!

喜欢不劳而获、贪小便宜这都是人性,利益裂变就是抓住了大众心理,才得以成功。这和杜蕾斯通过创意进行裂变营销有很大不同,蹭热点并不是你想蹭就能蹭上,且热点时效性短,你想跟进并不一定跟的上,更何况你还没有一个强大的杜蕾斯营销团队。而在小程序上用利益来驱动是可复制,实操性强的一种获得流量的方式,你只要撒钱就行。

不过,利用利益来做裂变,一定要考虑好商业闭环和壁垒,控制好羊毛党,比如在蜂巢微云小程序中好友帮砍活动中设置好砍价上限,好的机制和度的把控是关键。其次就是不断给用户新的刺激点,并重复刺激,在不同的环节都设计好诱惑点,一次不行,两次不行,三次一定可以。

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