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发布日期:2020-01-22

享物说小程序产品及营销分析


一、享物说产品分析

随着互联网圈层消费降级、小程序风口、社交流量红利三重利好的袭来,享物说小程序应运而生,凭借微信生态社交流量对小程序的倾斜,击中消费降级的蓝海空间从而飞速成长。享物说小程序是一款基于社交互动的二手物品交易平台,用户可以通过在平台上签到、转发、参与活动的形式获得红花(平台交易物品的货币),然后竞拍挂在平台上拍卖的二手物品,红花的获得代价仅需要参与平台的活动,实际获得物品是免费的,实际上是由平台强行发行一种货币去让本来可以免费互换的多了一个赚钱货币的环节,而货币的多少直接跟当时的物品价值挂钩,平台的一种赚钱逻辑实则是一种通过货币超发来赚取利润,或者说目前仅是通过超发的货币去换取裂变动力以带来前期流量,后期的盈利展望不仅可以做流量变现、CPS合作、超发货币囤货然后自营B2C等多维度手段

1.1宏观-市场分析

当前中国互联网正在经历一波消费降级的大潮,从拼多多到瓜子二手车、转转、闲鱼,互联网用户正在从一个混合的圈层逐渐分化为更加标签化、层次有梯度的多元圈层。之前的消费升级如c2c转战B2C的淘宝到天猫,是把混合圈层的消费升级需求单独拎出来定制化的精准开发,让头部用户的需求单独优先得到满足,虽然这一部分用户才是二八效应的头部收入,但大家都在抢这块蛋糕的同时也是在提高这个领域的准入门槛,并且收益率也在大打折扣。因此基于相同逻辑,单独拎出一个圈层的消费人群去定制化服务,下沉用户的需求就成为了下个成为资本竞相追逐的领域,未来更加精细化、更加垂直的圈层开发将同样成为这个逻辑下的潜力股。

数据显示,我国闲置物品交易规模已达5000亿元,并以每年30%以上的速度增长,预计到2020年可以达到1万亿元。这场角逐才刚刚开始!

1.2中观-平台分析

(1)艾瑞智云微洞察OneInsight发布的最新微信小程序榜单显示,作为二手电商平台的代表,转转已经升至网络购物类第四名,闲鱼位列第八名。前三名分别是一手电商京东、拼多多和唯品会。此前数据显示,2017年11月12日,转转2周岁生日之时,其用户总数已经突破1亿,交易额增长400%-500%至210.64亿元。如果继续按此速度,今年11月转转3周岁之际,这个数据将更为惊人。

(2)在拍拍二手上线前两天,闲鱼公布了一组数据:2亿用户,其中27岁以下用户达52%;用户在闲鱼创建了45万鱼塘,用户互动率达41%。

(3)享物说的数据观察;享物说是从2017年10月18日上线,最开始从一个“免费送东西”的几百人微信群起步,到去年12月底达到10万用户量级,此后越来越快。2018年1月底时80万,2月底越过160万,等到4月底时500万,现在已经800多万用户。

飞速提升的数据表明,本来就存在的下沉消费情绪正逐渐被打开。

1.3围观-用户分析

享物说的产品定位在于他是一个二手物品免费互换的平台,用户需求是免费得获得自己所需要的物品,而代价分来两类,一种是售卖自己闲置的物品,另一种是通过平台的活动去换取货币。通过出售闲置获取货币再去换取所需物品,这类人群的特征往往是目的性较强并且空闲时间较少的人群,另一种用户是花费自己大量时间和精力去为平台导流获得货币,这类用户的特征往往是空闲时间特别多,又没有特别强的目的性,并且价格很敏感的人群。基于这两种人群特征,和平台目前的发展情况来看,平台处于一个快速获取用户的阶段,那这第二种人群将是平台主要的目标用户。想要集中这类用户的痛点,就要给到其价格敏感的满足然后充分挖掘其最大的时间利用价值为平台引流。红包裂变、签到活动、拼团活动将是最合适此类人群价格敏感且时间充足的开发手段。

二、享物说营销分析

从站在用户的角度,想要变现要经历触达,认知,留存,活跃,占据用户心智,临门一脚刺激转化。相应的站在平台的角度来看,触达到更多的用户即拉新将是第一步,小程序裂变手段借助微信生态的流量红利迅速铺展,触达到用户的下一步让用户在第一屏就有很好的理解和认识,这设计到用户交互易用性的角度,需要产品、运营、UI共同区优化这一环节。下面的一个环节留存需要更深挖掘用户的需求,设计日活模块去黏住用户,比如积分、签到、抽奖、拼团等手段去让用户获得需求的核心需求的满足,即平台货币的获得。在已经有粘度的基础上让更多的留存用户成为更加活跃的人群,就需要平台加入参与感的设计,开发参与节点让用户与用户之间互动、用户与平台之互动,用户自我成为产品的设计者和管理者,如开发UGC模块、社群建设等等。下一步,活跃的同时,品牌建设,口碑传播,PR传播将是占据用户心智尤为重要的一环,这也是很多广告主投放品牌广告的基本逻辑,降低信任门槛,减少用户决策成本,大大提高变现转化能力。在临门一脚的刺激上也是不可缺少的,因为决策是一瞬间的事情,临门一脚正和其处于同一时间维度的对应关系,增加限时限量、价格对比、品牌背书、痛点重现等手段去刺激这最后一环的转化。


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