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发布日期:2020-03-24

5G下的万物互联:如何用小程序+社交电商掘金互联网


如今的世界,手机已经长成了许多人身体的一部分。出门什么都能不带,但手机必须寸步不离。独自在外什么都不担心,就担心手机和充电宝的电量耗尽。

时代更替,移动互联网已经进入成熟期。

5G时代的到来,小程序将协助门店、企业更加便利、快捷地搭建属于企业自身的营销同道与发声阵地。全面实现商品在线、交易在线、营销在线、用户在线新模式,让人、产品、消费场景建立更加紧密的连接。


那么,小程序在万物互联的5G时代,要怎么做才能抓住这次的新风口?

微信入口是小程序崛起的最大BUFF,有了流量就意味着有了加成。

微信入口带来的流量如果单做购买转化,它所带来的用户基数等于入口流量;如果将入口流量视为裂变策略的启动流量,则通过控制分享率和裂变率,该流量会呈倍速增长。

在微信平台流量基础上,利用社交关系链,通过“老带新”的玩法,在原有流量基础上做到指数级裂变式增长,最主要增长渠道就是“朋友圈”和“微信群”。

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社交电商迎来“大爆炸”,小程序是“引燃者”

过去的十几年里,电商模式经历了多次更新和迭代。

社交电商作为时下最热门的电商形态,一开始就被赋予极高的期待,人们一直在讨论社交电商的爆发。直到今天,微信小程序的爆发,似乎终于引爆了社交电商。

尽管微信之父张小龙一再强调,小程序并不是专门为电商准备的,但是各方数据都在证明:对一些垂直电商来说,小程序的转化率远高于APP两倍甚至更多。这也是为什么大量平台电商与垂直电商都已接入小程序的原因。


社交电商三要素:真连接,真黏性,真互动

虽然小程序引爆了社交电商,但现阶段也只是证明了社交电商的潜力巨大,真正成熟的社交电商模式还需要更多探索。

就目前该领域的发展来看,同样是做电商,同样是依托微信的巨大流量,但社交电商的发展却良莠不齐。究其根本,很多社交电商的从业者只看到了社交电商的广阔前景,却未能真正意识到社交电商的与众不同在于“社交”,而非“电商”。

所谓社交电商的本质,就是利用社交关系和个人影响力,让消费者产生购买行为,并通过社交拉动更多用户参与,从而裂变出更多细分流量入口。

真正的社交电商有三个要素:有真连接,有真黏性,有真互动。

在微信群里随便丢一条销售链接,在朋友圈里发几张购物图片,这不是真正的社交电商,而是生硬移植到社交平台上的营销和广告,是对社交关系的打扰和侵蚀。

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那么什么是真连接?

大家共处一个500人的微信群里,连好友都没有加,算真连接吗?当然不算,依靠这样的弱连接关系,在群里随手丢一条购物链接,转化率一定是极低的,有也只能说是运气好,因为没有互动,没有黏性,没有信任背书,也就没有社交红利。

什么是真粘性?

至少是有互动的,有场景上的连接关系,比如同事、朋友、家人,过年过节发个红包,端午节送粽子,中秋节送月饼,过生日送礼物,520送鲜花等等,这样的互动才会有真黏性。

什么是真互动?

你我共处一个500人微信群,没加好友,互不认识,当然不会有真互动,即便加了好友,只是点赞之交,没有场景连接,也不会有真互动。

说到底,是最少有一方认为对方对自己很重要,可能二者是业务关系,也可能是挚友,师生、情侣、甚至邻居关系。这层关系的表层往往会以实物交换呈现,这也正是社交电商的根基。社交关系一定依托于社交场景,根植于真连接和真互动基础上的。

中国有句老话叫“远亲不如近邻”,说的就是互动和连接产生黏性,因为真互动建立的黏性,近邻对个人生活环境的影响更大。

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微信生态的流量会越来越贵,小程序作为目前的投资风口,如何低成本、高效率、指数级的获取用户?“微信生态用户裂变增长”将会越来越被反复提及。

深刻理解微信小程序流量触点的逻辑关系,看透用户走向,借用微信天然的社交属性进行裂变增长,相信会迎接属于你的时代!

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