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发布日期:2020-03-25

小团队如何利用小程序实现百万PV?


小程序发布一年多,从流量上看,成就了拼多多,成就了黑卡相机…这些成功案例,证明了小程序在粉丝增长上的威力。

那么,在微信涨粉越来越难的今天,对于小团队来讲,没钱,没资源,如何利用小程序裂变做涨粉呢?

「 如何从0开始规划小程序?」

1、两大特征告诉你为什么用小程序做裂变?

第一个特征:无连接点即时反馈。

这个特征指的是小程序用户不用关注公众号,只要点开过小程序,运营人员就能给他发服务通知。

这大大的减少了因为关注而导致的用户流失。并且和活动实时同步的信息反馈,还会成为一个刺激点,“催促”用户活跃。

小程序开发

像拼多多,基本上我每天都会收到一个通知,类似“你有一个红包没有领”,引诱我们去点击。这种及时反馈有效的提高了更多用户的参与度。

特征二:小程序在下沉用户群体中的传播效率。

对于三四线的下沉用户来说,操作越简单、越低智越容易传播。小程序只需要点一下右上角按钮就立马可以选择分享到哪个群。这个特性,很容易在三四线下沉用户里面做群裂变。

2、如何找切入点?

寻找切入点首先要学会模仿,我们透过阿拉丁榜单可以发现,前100名小程序中,前50的地位难以动摇,但是50往后的小程序却时常会变动,这50往后的小程序中,不难发现他们更像是APP的部分缩影。所以我们可以去看看那些比较火的APP中有哪些功能是适合自己团队的,再把其中最亮眼的功能,拆分出来,做成单一的小程序,放在市场中体验。还有一个切入点是,我们会发现很多裂变活动,之前都是结合h5做的,事实证明,我们把h5的内容放到小程序里后与小程序的功能相结合效果更佳。

3、三个原则

(1)简单

小程序的页面设计要非常简单,每个页面都要有一个按钮,让用户能够按照设计的路线走下去,让用户容易上手,然后再去传播。

(2)裂变

小程序的户客成本之所为0,是因为用户的社交关系非常容易传播扩散,所以每个页面都要植入分享点,引导用户去分享。而通过每个页面的分享点叠加,能带来非常高的裂变效率。

(3)场景

小程序的弱点就是留存低,所以在做裂变的时候,一定要考虑使用场景,让用户用完即走,然后走了还来。

像这些案例,留存度都非常高。通过收据的数据分析,发现有场景的留存非常的恐怖,可以达到50%以上。这里一个小技巧就是,还是去应用商店看APP的场景类目,如果它的APP能够做到百万级的日活,就把它改装一下,放在小程序里面,很容易能做到千万级的日活。

4、套路为王

想要用户进行分享,套路肯定少不了,现在你用小程序会发现有很多套路玩法,比如集字送钱、碎片解锁、复活小游戏、好友助力砍价、红包裂变、万人拼团。通过这些套路方式、经过策划运营一般都能带来100W+的PV。

5、朋友圈跟群裂变场景的差异

要想用户在朋友圈分享,侧重点要站在「利己」的角度,就是这个活动或者产品,能否帮用户展示他的独特性,或者满足他的虚荣心,让他去炫耀。微信是一个社交的工具,但是无论你在这里连接了再多的人,你也可能处于寂寞空虚冷的状态。所以你会发现,很多活动像网易、知乎这些刷屏H5,他背后的内核都是测试。通过告诉别人自己是什么样的人,让朋友来了解自己。这其中的关键,就是要帮助用户拔高自己的形象。

但微信群就相反,更多的是要站在「利他」的角度。因为微信群是相对熟人的圈子里面的用户,如果他发送砍价和拼团到群里,这其实是在损耗人情。但是像微信阅读,分享到群里是“我免费送你一本书,你们来领吧”,用户不觉得是广告,反而会觉得是给大家送福利的。所以在设计群裂变分享的时候,这种类型的文案的分享率和点击率都是最高的。出了书籍也可以是游戏、视频。毕竟比起阅读更多的用户喜欢娱乐项目。

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