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发布日期:2020-03-25

小程序可能是微信流量变现的“试错炮灰”招聘广告!


万众期待的微信小程序如约而至,然而上手5分钟就感觉满满的腾讯套路啊!“微信是一种生活方式”≠“生活方式就是微信”!难道微信觉得“低头族”真就把生活过程了微信了吗?不可能!这怎么可能是中国产品经理们顶礼膜拜的大神张晓龙的作品呢?这应该是腾讯尝试微信流量变现的套路,就是“送死你先去,吃肉我马上来”!

小程序的发布过程吊足了广大产品经理的胃口,张小龙这个超级大IP都出来站台铺垫了辣么久,不惜冒着走下神坛的风险。Why?因为微信团队已经不知道流量变现的路在何方?所以微信要找人来当试错的炮灰,希望这些炮灰能够向死而生前赴后继的去闯出一条路。然后微信可以自己做一个比你更好的应用,分分钟超越你,让你死掉,或者跟开发者中的幸存者谈谈生意,你只能选择卖身当包身工,还是做佃户忍受可以预期的各种盘剥。

在这个博弈中,开发者是几乎没有任何主动权,因为开发者的屁股坐在微信的大腿上,吃着微信喂给你的流量,生死发展都由不得自己。加入包身工的待遇很好,做佃户也收获颇丰,那就是良好的商业生态。但是我觉得这种可能仅是理论上的,一是实现起来难度巨大,二是没有清晰的方向。现在看小程序基本等同于微信流量变现“试错炮灰”的招聘广告。


小程序开发


小程序的推出更加凸显了微信流量变现的窘境!

目前微信流量商业化变现之路真的撞墙了,前途貌似一片光明,就是路不通。

朋友圈广告,“叫好不叫座”的尴尬症让广告主“见光死”的概率非常高。这种简单粗暴的广告,被用户玩成了朋友圈刷存在感的新姿势,展现率高,打开率高,就是转化率低,结果广告的效费比太低,低到广告主难以为继。

原因并不复杂,就是社交网络应用场景与商业变现的路径不匹配。

社交网络的流量是基于用户之间的高频交互,其实用户就像都在信息高速路上开车,顺便看风景。用户在这样的场景中难以自主萌发社交之外的需求。如何激发用户商业化需求?无非就是两方面,植入商业内容,打通交易闭环,形成“可见即可得”的用户消费场景。微商就是内容,微店就是交易闭环。

朋友圈广告是什么呢?展现时就相当于“高速公路边的广告牌”,被用户打开就相当于“用户离开高速路拐入一个商业场景”,能不能达成交易就看这个商业场景能不能激发用户需求了,貌似这个路径是合理的。但是到底是“满足用户需求”重要,还是“激发用户需求”重要?哪个营销难度大?肯定是激发用户需求达成交易的难度大。再说白点,带着需求与仅仅是感兴趣或者就是看热闹走进去的用户,达成交易的转化率能一样吗?有需求的用户转化率自然很高,感兴趣的用户得看是对商家的产品服务感兴趣,还是对广告展现形式本身感兴趣,总之转化率必然很低,看热闹的用户就不要提转化率了。

用户给商家的广告点赞就相当于在广告牌上盖戳,向我的好友证明我看见了,我来过了,我能在玛莎拉蒂的广告牌上盖戳就证明微信大数据分析我是土豪,你在可口可乐的广告牌上盖戳你就屌丝,哈哈哈哈……评论基本就是在广告牌上涂鸦,跟自己的好友们在逗闷子。刷个存在感,顺便装个B,这难道不是被玩坏了吗?

最好玩的是微信也可以去广告主哪里刷存在感,你看看,这条广告有多少人点赞,有多少条评论,证明很火热啊,传播效果很好啊,无论是按展现计费还是打开率计费都是物超所值啊!转化率低?那不关我事,是你的LandPage展现的问题。广告主只能用脚投票,聊以自慰的对自己说就算做了个形象广告了,提升品牌知名度了。微信躺着赚钱了,用户嗨皮了,只有广告主“宝宝心里苦”。这样让“宝宝”们苦一次不难,但无法持续。

所以,微信就需要在社交网络的“高速路边建一个大商场”,就像建了一个朋友圈让用户“看风景”一样,但是这个“大商场”貌似什么都可以卖,就等于不知道要卖什么好,那目前外面有什么统统拿进来先摆上,有个大概的样子了,就开始招商,谁觉得自己想明白了什么好卖,谁就进来卖。于是“小程序”跟朋友圈并列在“发现”中,这已经是最大程度的露出了。

之所以叫“小程序”,我觉得就是这东西以后发展成什么样子“未定义”,就要邀请广大开发者一起来创新,创造未来。

对于广大的开发者,创新就是向死而生的试错之路,绝大多数都是炮灰,炮灰倒下的尸体就是后来者最好的路标。如果在小程序这条道上九死一生的幸存者能够看到光明,那绝对值得广大开发者去撸起袖子干一场。就怕这又是一个替微信试错的套路,幸存者也见不到光明。想想腾讯过去没少干“看你好就买你,买不成就挖你团队,挖不到就砸钱抄袭一个,然后超越你的事”。总之,“送死你先去,吃肉我马上来”,开发者的死活对微信不重要。

目前小程序的应用场景本身就有一个致命的缺陷——藏得太深!至少比打开桌面APP深三层,就算我在用微信时进入我需要的应用,也深两层。逗我呢?我直接退出微信进入我要用的APP多好,我手机屏幕真没有小到只能容下微信一个APP,如今有几个人在乎多那点存储空间呢?至少高频应用的APP我是不会选择小程序的,那些极低频的也许会用。

我建议微信团队直接干个“大程序”吧!把微信直接升级成OS得了,或者干脆出一款只装微信的手机。不就是个“云OS”吗?这种本末倒置的事情怎么想也不应该是微信团队能做出来的?真是太让人失望了!

最后,我给那些有志于加入小程序应用开发的小伙伴们给一个不成熟的小建议,就是一定要有自己的APP,把小程序里应用就当展示给微信用户的体验版本,想方设法的引导用户最终选择使用自己的APP。说白了就是新产品出来可能有点便宜占,赶紧沾点就行啦。

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