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发布日期:2020-05-22

用实际案例,去分析下小程序如何盈利


都说小程序很热门,但确实也有很多开发者和运营者感到困惑:论获客不如公众号,论体验不如APP,藏在犄角旮旯里,究竟怎么盈利呢?

如果说小程序不能盈利,肯定站不住脚。连接10亿用户,打通政务民生、生活消费、生产服务、生命健康和生态环保5大领域,拥有200多个类目、100万+商家的小程序,怎么可能不赚钱呢!那么,有没有典型的利用小程序盈利的例子可以参考一下呢?今天我们就以几个实际案例,来分析下小程序如何盈利。

用实际案例,去分析下小程序如何盈利

1、 电商盈利

电商仍是小程序的第一个风口,也是小程序里最容易最直接的变现模式了。

在电商类小程序里,目前主要分为两大类:社交电商和内容电商。

内容电商主要是在公众号等内容平台发布优质内容,并在文章中插入小程序卡片或小程序码。通过内容激发读者的购买冲动,引导其进入小程序购买商品,从而实现"内容→购买"的转化,比如美丽说、虎Cares职场物欲清单等。社交电商则是通过一系列社交玩法,让小程序在微信等社群中散发开来,从而引发购买行为。

2、 收费服务

这种变现手段通常出现在工具类小程序中。比如之前我们介绍过的「抽奖助手」小程序,除了可以免费发起抽奖活动外,还可以付费6元发起高级抽奖,自定义参与人数、开奖时间以及奖项说明等。

值得一提的是,工具类小程序积累用户之后,也可以通过小程序矩阵跳转到相关的电商小程序,实现引流变现。

3、 平台抽成

「包你说」是一个活跃气氛、休闲娱乐、节日祝福的语音口令小程序,在发口令时可以设置领取奖励的语音口令,好友必须说对口令才能领到奖励,恶搞、示爱、祝贺、说口号、甚至是广告语...

每一个人抢到红包后提取现金,平台都会扣手续费,这也是该小程序主要盈利的来源。

4、 线下收入

很多传统商家制作小程序,只是把它当成线下服务的一个补充而已,利用小程序线上的强引流性,将用户引导到线下门店,促成转化。所以其盈利能力集中放在线下。

以餐馆为例,消费者从附近的小程序、社交分享、文内广告等途径进到餐馆的小程序,领取抵扣券后前往餐馆消费。消费后,店家还能留存用户信息,建立会员体系,进一步了解用户的消费习惯、偏好等,最后针对性地做喜好推荐、会员优惠等。

目前,通过小程序发放优惠券引流的典型例子有:星巴克用星说、麦当劳等。

5、 广告

目前,小程序已经开通广告投放功能,广告具体位置由小程序流量主决定,唯一的限制是在小程序页面内。广告外层形态目前仅支持「图片」样式,点击「图片」跳转广告落地页(指定路径),按 CPC (点击计费)扣费。

这就意味着,对品牌主而言,则可以在小程序这新物种中实现品牌曝光和商品销售等目的;

对小程序流量主来说,只要流量够大,完全可以依靠广告完成变现。

6、 靠脑洞挣钱

很多你没有注意到的小程序,其实他们也在闷声发大财,而且他们盈利的方式理论上不属于上面任何一种。

大家可以搜索下「周公解梦」或者「开运灵符」之类的小程序,看看下图就知道,到底有多么暴利。

一道灵符销售了2274件,成本价几乎为零。网络上请灵符有用吗?暂且不讨论,但是用户基础这么大,总归有人相信的,民间的算命先生月入过万很正常,而网络上一些操作风水、命理的大神,据说已经年入千万。

当然,上面提到的小程序盈利的6种方式,并不是相互孤立、一成不变的,也可以结合起来使用,会让你的小程序拥有更快的变现能力。比如工具类的小程序除了把精准用户引流之外,还能在小程序中植入广告,这也是工具类小程序的一种变现方式。

除了上面这6种,未来伴随着小程序功能的不断更新,盈利方式还将不断的增加。只要脑洞足够大,小程序赚钱并不难!

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