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发布日期:2020-06-24

微信小程序是移动电商的载体,小程序社交属性更强


微信小程序是移动电商的载体,小程序社交属性更强。在移动电商领域,淘宝和天猫可以说是走得最前的,在这些平台上很多优秀的商家在很早的时候便入驻淘宝或者天猫里了。

随着越来越多的商家入驻,很多商品的类目出现了饱和的状态,基于这些情况,目前淘宝或者天猫主要存在以下这些问题:

微信小程序是移动电商的载体,小程序社交属性更强

一、淘宝天猫目前存在的问题:

1.成本占比高

在行业内流传这样一种说法:在淘宝或者天猫上,目前的各类费用已经占到了商品价格的3成左右了。

这也就意味着,平台的费用昂贵 ,商品的销售交易额也不会高多少。

2.“陪跑”用户多

在行业内也流传这样一种说法:只有20%的卖家是可以赚钱的,另外80%都是“陪跑”的。

很多卖家在淘宝上很难赚钱,特别是在没有新颖的运营方法下的卖家。

3.竞争压力大

经过多年的发展,淘宝天猫平台各类商家已多得数不胜数了,此时如果新入驻的商家没有异于其他商家的运营方法或者策略的话,基本上在这些平台上很难有一席之地。

所以这个时候如果出现一个新的平台,卖家肯定是愿意去尝试的。也就是微信小程序这个新平台。微信对于小程序的力度在不断加大,特别是在电商领域上的投入,可以说是微信与淘宝在竞争。

二、对于微信团队的支持主要体现在以下三个方面:

1.社交立减金的出现

这是众多商家都特别期待的功能之一。“所谓立减金,就是当用户使用微信支付消费后,能收到由商家提供的社交立减金,可发至微信群供好友领取,立减金有限,先抢先得,下次使用微信支付后,可直接抵现。”

商家配置社交立减金有两大好处:第一,可以提高商家曝光度和转化率。一方面,用户消费后可以将立减金分享给亲朋好友,将实现指数级的社交裂变;另一方面,因为分享出来的立减金的数量是有限的,会让用户觉得这个立减金的稀缺性从而促进消费。第二,打通微信生态。利用微信强社交属性,将立减金分享到微信群里,用户一般都会去抢。

2.京东微选的出现

京东微选是微信团队最近才推出的一个新能力。那么,什么是京东微选呢?我们可以简单理解为是在京东上商家入驻的模式,只不过这个入驻是沉淀在微信平台内。

我们可以在微信【发现】菜单栏中【购物】的一级入口内,即京东购物首页里,可以看到很多微选的入口。从目前这些已经曝光的【微选】产品中,能够看到很多产品带有明显的微选小程序的一些标志。

也就意味着,访问过微选的用户,可以通过微选小程序的多个入口进行回访微选,不单单只局限于【购物】这一入口。通过回访的方式,商家的曝光度又一次提升了。

3.公众号关联数量增加

小程序关联公众号从最初的只能关联5个到现在可以关联500个了,增加了100倍。

关联公众号的方式适合很多线下连锁门店,大家可以想象一下,如果把这些门店都连接起来在微信小程序上进行经营,那么不管是在宣传推广上还是在销售商品的力度上,都能在一定程度得到提升。

目前市面上已有很多优秀商家借助微信小程序进行商业变现了。除此之外,小程序的另一个优势就是能带来更丰富的营销玩法。

对于微信来说,最核心的功能就是社交,而小程序作为微信生态的一部分,天然带着很强的社交属性。依托于微信的社交属性,用户可以进行更多的分享,比方说利用群分享、社交立减、拼团等功能,通过社群、社交的流量来完成交易。


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