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发布日期:2020-06-24

小程序为何深受电商行业欢迎?


相对于传统的电商,小程序电商又具备那些优势?主要从以下几点来看:

小程序开发

1、小程序开店成本低,免除各类手续费用

根据《天猫2017年度入驻标准》可以知道,商家入驻天猫一般需要缴纳多种费用:

保证金10~15万元不等,

软件服务年费分为3万和6万两个档次

平台佣金:每笔交易扣除5%—8%的点

税收费用:收取交易总额的8%

小程序开发

而在小程序上开商城涉及到的费用一般都只有三项:

店铺建设/维护成本:

如若选择万纵联等小程序第三方开发平台,每年的服务费一般不超过1万元

支付费率:每笔交易所收费率为6%

微信认证费用:每年300元

从此算来小程序电商的成本仅占传统电商成本的5%。

2、获客方式多样化,用户拉新成本低

就目前来看,淘宝和天猫出自身自带的流量以外,主要的推广方式有以下三种:

直通车:淘宝最经典的付费推广,价格在几毛钱和几块钱之间,不同价格的转化率存在这天差地别。

淘宝客:所谓淘宝客简单来说就是帮助商家推广商品来获取佣金的人。是最近几年比较火的一种推广模式,但是这种方式往往每一单都会伴随着30%—50%的高额佣金,外加服务费。如果商家找的是比较小的淘客根本带不起什么流量,大的淘宝客收费高而且一般不会选择和小卖家合作。

钻展:淘宝的钻石展位,以竞价的方式来展示。对于大卖家来说可以在店铺活动期间进行投放,但是对于小卖家而言是完全烧不起的。

淘宝从出现以来已经有15年之久,入驻的商家已经达到饱和的状态,商品的同质化严重,商家的竞争成本逐渐增高。目前淘宝天猫越来越趋向于品牌化,使过往曾经辉煌过的中小型商家苦不堪言。

小程序开发

而小程序电商则于此恰恰不同,背靠微信9亿日活用户流量且宣传推广方式多样,常见为以下三种模式:

公众号+小程序推广

小程序可通过关联公众号实现介绍页展示、模板消息推送、自定义菜单栏入口设置、图文中直接插入小程序卡片和公众号文中的CPC广告等直接高效的宣传方式,获得巨大的流量。例如于小戈利用公众号绑定 “大眼睛买买买商店”小程序,成功引流用户23万,每天PV(页面浏览)3-5万。

好友分享和朋友圈推广

微信小程序是直接可以分享给好友的,而且现在也有聊天小程序和群小程序,均可引导朋友直接转发实现裂变。虽然目前小程序不能直接分享到朋友圈,但是我们可以利用小程序二维码或者生成小程序卡片进行传播,例如最近刷爆朋友圈的测试「你的左右脑分别有几岁?」的「实用心理测试大全」小程序,仅仅只用了3个小时的时间它的PV就达到了千万级别,微信社交传播力不容小觑。

附近的小程序

商家开通“附近的小程序”功能后,商家的小程序就可以展示给5公里范围内的所有微信用户,通过地理位置优势获取精准用户流量。在此基础上,商家还可以利用小程序标签及卡券功能向用户发放会员卡、买单券、支付代金券等优惠方式提高新用户的留存率。

除了上面所说的三种方式以外,小程序还可以通过线下扫码推广、名称搜索优化、关键词推广等方式。这些方式都是基于微信生态体系下的流量渠道。

3、交易步骤缩减,颠覆传统电商流量漏斗模型

传统的电商平台从产生购买冲动到完成交易一共要经过7个环节,而小程序的购买流程则更加简洁,从接受商品推荐到完成购买只用4个环节就能搞定。这将有效改善传统电商模式下用户逐级流失的情况。

小程序开发


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