专业 靠谱 的软件研发伙伴

您的位置:首页 > 新闻动态 > 朋友圈广告转化低?新玩法都在这张小程序名片上

发布日期:2222-02-02

朋友圈广告转化低?新玩法都在这张小程序名片上


小程序开发

大家还记得百雀羚这支神广告吗?这支广告斩获3000万+阅读,最后实现了过亿量级的刷屏,但销售转化却令人大跌眼镜,阅读转化不到0.00008,问题出在哪里?

根据媒体采访了解,这支广告制作及kol投放加起来保守估计在30万,外加动辄百万级别的广告投放,总投放预算估计在300万左右。

小程序开发

花30万,达到3000万+的传播效果可能很难做到,但我们至少可以做到花30万,知道这每一分钱花在哪里,实现了什么效果,这个效果与之前的目标对比是否有出入,是否能及时调整,是否最终实现目标。

所有推广最终目的都是为了销售,因此对企业来说,广告的获客能力和销售转化至关重要。

那么,在有限的预算和资源条件下,企业该如何做微信社交平台的广告投放?


一.万纵联名片+朋友圈广告组合推广营销转化翻番

朋友圈广告作为企业获取微信10亿流量最有效的方法之一,凭低廉的价格以及强大的定向投送能力,已经成为众多客户热衷的宣传推广渠道。但传统的朋友圈广告转化率并不是很理想,因为商机线索搜集时因操作繁琐,很容易造成用户的流失。

小程序开发

举个简单的例子,深圳婚纱摄影经营者吴女士,曾多次投放朋友圈广告,但转化的主要路径是让客户填写报名表,因操作不便(需填写姓名,性别,联系方式等),有的用户会放弃填写,有的即使填写了,因门店电话被多人标记骚扰电话,用户也会果断拒绝接听,因此客户流失率很高。

如果她在朋友圈广告嵌入万纵联小程序落地页,客户点击广告授权进入名片后,客户的联系信息自动存储下来。相比以往的报名表单,通过万纵联名片来拓客更快、转化率更高。

小程序开发

当客户点击小程序后进入名片后,雷达后台及时响应,客服会第一时间与客户进行互动。

小程序开发

同时客服也可以在名片里,以超级话术、发放优惠券等方式,与客户一对一进行沟通,为客户打标签,建立客户档案,方便后续跟进,从而快速搞定客户。

小程序开发


二.智能分析客户需求最合适的时机给他最想要的

眼看马上就迎来了十一的营销热点,这也是做朋友圈广告的最好时机,吴女士告诉我们,虽然广告花费不少但广告转化率仍然很低。原因是客户自填写个人信息(如已婚)后,婚纱摄影广告一周看五次,体验很不好。还有客户反馈,我想拍全家福,你却天天给我推送婚纱摄影,这一切就是需求不匹配造成的。

小程序开发

眼看马上就迎来了十一的营销热点,这也是做朋友圈广告的最好时机,吴女士告诉我们,虽然广告花费不少但广告转化率仍然很低。原因是客户自填写个人信息(如已婚)后,婚纱摄影广告一周看五次,体验很不好。还有客户反馈,我想拍全家福,你却天天给我推送婚纱摄影,这一切就是需求不匹配造成的。

小程序开发

万纵联的AI雷达可以随时捕捉客户的真实需求,比如客户正在浏览全家福套餐时,适时的推送一张活动券或是产品套餐,可以避免无谓骚扰;客户需要拍婚纱照,就只发送婚纱照相关的内容……这样客户转化率自然大大提升。


三.所有商机线索企业统一管理,销售员跳槽客资不流失

从朋友圈广告进来的客户,都变成了销售员的私人资源?

因为他们一般都会把老客户(之前通过微信朋友圈广告进来的)加到微信私人号进行维护。但积累了大量客资后,如果跳槽将带走公司的大部分客资。

但朋友圈广告接入万纵联名片小程序,销售人员无需再使用私人微信号和顾客沟通,统一在名片上和客户沟通,同时客户的所有资料和沟通记录都会在企业小程序后台永久保存,从而保证了企业的客资。

小程序开发


四.广告访客智能分流一对一跟进对接服务

一旦企业进行朋友圈广告投放,短时间内势必会涌入大量访客,如何分配呢?利用万纵联名片的【分发活动】应用,客户进入后即可将访客分配给多个销售分别跟进,既解决了客户分流问题,实现客户资源的精准对接和转化,又避免了因投放广告不知谁的名片而产生的内部纠纷。

小程序开发


企业该如何选择合适的营销工具,提升社交广告销售转化?

第一,能追加客户生命周期的工具。社交广告有别于电商平台的广告方式。投放社交广告要追求客户生命周期的价值,而不是单次ROI(投资回报率,是指通过投资而应返回的价值,即企业从一项投资活动中得到的经济回报)

第二,选择有数据能力的企业。社交网络广告不同于电商平台,电商平台可以根据你的经营数据,将商品匹配给合适的消费者,因此广告转化率相对较高。但社交平台是没有数据的,因此,需要选择有能力把你的能力与用户匹配的企业,来提高投放效率和转化率。

小程序开发


推荐阅读: