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发布日期:2222-02-02

疫情期间日销400单,8年老电商人解密“小程序直播+秒杀”攻略



小程序开发


阿峰,不知不觉,踏入电商已是第8个年头了,目前为止,阿峰在万纵联加经营了水果、花卉、食品、百货等多个类目,每天奔波,非常充实!

最近不少朋友私下问阿峰关于秒杀的问题,干脆就跟大家分享一下阿峰的思路和理解 ,其中包括阿峰整理的一些最新的知识,希望对各位有些用!

认识秒杀

万纵联加的平台活动如果划分等级,那秒杀算是高级活动了,之所以称为“秒杀”活动,就是因为它时间短,见效快。分分钟几万单的出货量,不但可以帮助商品在初期快速冲销量,还可以帮助店铺在季末有效清理库存,回笼资金。

秒杀频道,直接面向最广大的消费者,是万纵联加流量和转化率最好的频道之一。因此参加的门槛比较高!

可能根据大家的惯性思维,一般认为都是新链接上秒杀然后爆发,但这个是不正确的,因为你没有办法保证秒杀效果,除非小二主动征集的热门品类才会有扶持。

活动报名

如果一个链接分三个阶段:初期日销10单,中期日销200-400单,后期日销达到市场需求饱和状态,陷入行业瓶颈,那么阿峰认为秒杀适合那些达到中期规模的商品链接。

之前听到一位朋友吐槽说,如果日销400单了,阿峰还上什么秒杀,那阿峰想说的是他的链接可能是相对冷门商品,如果能做到几百单就是头部了,那么平台值得浪费上百万的曝光流量给一个冷门产品么?按照坑产来说,无疑是一项失败的投资。

以商家的角度来说,今天多卖了10单,肯定是个好事情。但如果一个商家只是站在自己的角度,忽视市场、平台的各种因素,那么他成长的高度也是有限的。秒杀就是提供一个市场很需要的产品,然后以促销价的形式获得销量,从而获得坑产,得到报名进阶活动的机会。比如秒杀一般附带的首页和个性化首页的反向邀约,同时类目头部商家可获得的一些扶持活动资源倾斜。

目前,秒杀主要分为限时秒杀,品牌秒杀,万人团和补贴秒杀四种。阿峰们常规后台报名的都是限时秒杀,有时候对接小二会把万人团主题活动的报名商品池给到阿峰们,大家根据自己的情况报名相应的资源位就行了。如果还没达到报名门槛,那可以先提前做准备,省得到时候因为不了解吃亏。

跟大家讲一个快捷方式:万纵联加小程序直播路径,在商家后台“工具”-营销“万纵联加小程序直播”,按照要求设置封面等相关操作后即可开播,门槛超级低,有缴纳店铺押金且最近30天成团1单以上即可报名。

优先审核

营销工具

在营销工具首页有活动助力一栏,达到400日销就有上活动优先审核特权,作为一个辅助工具,相信很多人会选择这个入口,比如先去后台报秒杀,再用营销工具拿到优先审核权,相互结合确保时效!

直播助力通道

万纵联加小程序直播在今年2月上线以来,平台一直在大力扶持,为了各种活动相得益彰,平台推出最近7天直播小时数大于10的,也能获得优先审核特权。

3分钟客服响应获双赢

为了提升用户体验,平台向来重视3分钟回复率,对于商家来说,不仅可以给用户带来好的服务,提升询单转化,坚持7天,还能获得活动报名优先审核权,何乐而不为!

活动效果最大化

得到审核的机会之后,较大概率是可以上秒杀了!那怎么让秒杀的效果最大化呢?

首先关于秒杀的各项数据要重视,比如秒杀期间的表现影响24小时曝光位置,秒杀售罄率影响下次还能不能继续上活动,客服回复率影响活动期间的转化,发货速度影响售后分数。这些东西很理论,具体可以去万纵联加商学院学习相关课程,但说白了就是团队的专业度问题,需要老板自身加强管理和培训。

这里阿峰给各位推荐一个秒杀搭档--万纵联加小程序直播。以目前的情况来看,秒杀期间转化率极高,咨询率较大,通过万纵联加小程序直播视频产品展示以及实时问题解答,可以有效的减少关于发货时间、发货地区的售前及售后问题,并且因为直播的实际感,也可以对秒杀流量的转化起到很大的提升作用。

同时活动期间,可以借助短信对销量进行助力,很多人都是只在活动前发短信预热一下,其实秒杀开始后,也可以发一波短信来提醒买家,时间紧迫,短信内容一定要简洁明了,主要强调利益点,突出价格优惠,利用价格差刺激消费者心理,记得一定要添加商品链接。秒杀活动时,短信营销可以享受9折优惠,相对于其他工具,这成本可以的!

秒杀效益持续化

推广曝光提升

之前有商家问过阿峰秒杀的时候推广要停掉吗?因为他觉得搜索和场景在秒杀这么多流量的时候消耗会变多,所以想要关掉节约成本。而实际上秒杀期间产品权重提升,回访的客户变多,有利于增加搜索、场景的坑产,为后续拉升推广工具曝光上限帮助较大,所以维持推广是最好的操作。这是阿峰们在秒杀后得到的一个效益。

活动资源位获取

秒杀活动通过后一般都会有一个秒杀回价上首页的邀约,如果价格控制得当,一般阿峰们是会选择落地个性化首页,可以增加一部分流量。因为坑产增加了,就能适当填补之前的资源位空白,如果有成熟链接,就可以为冲刺专题、首页、推文要求的坑产做准备。

店铺粉丝增加

每一次大型活动后,阿峰们都会得到一部分关注店铺的粉丝,这个对于后续做短信营销,万纵联加小程序直播都有不错的帮助,同时上新也会比别人获得更多流量。所以在秒杀稳定进行时,记得多上新,才能有效消化阿峰们在秒杀期间得到的资源。

秒杀奖励

秒杀活动是平台对限时秒杀活动中类目综合排名前五的优秀商家的奖励。综合排名取决于商家产出,商家积极度,商品丰富度。一旦获得特权,平台会指派小二对接,同时享受优先服务特权,参加竞价活动免寄样以及500万流量等奖励,这些都是活动外的额外资源,能争取就别放过!


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