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发布日期:2222-02-02

小程序直播4小时,总销售额达2500万!私域流量下小程序直播有多香?


小程序直播4小时,总销售额达2500万!私域流量下小程序直播有多香? 2020-05-20 11:43 来源:西瓜数据

原标题:小程序直播4小时,总销售额达2500万!私域流量下小程序直播有多香?

上周,腾讯公布了2020年第一季度财报,微信及WeChat合并月活跃帐户数已达12亿,小程序用户日活跃账户数超过4亿。

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超4亿日活的小程序相当于一个抖音的流量,而且还是背靠强大微信生态,小程序的发展势不可挡。

1、小程序商业价值

01丨巨大的天然流量池

依托于微信12亿的天然流量池背后,小程序具有强大的社交属性,可帮助企业快速实现低成本增长。这当中最典型的一个案例就是拼多多利用“拼团+砍价,老用户拉新用户”的战略模式,还有我们常见的携程抢票,都是直接通过小程序转发分享获取大量新用户。

02丨轻APP 即用即走

对于一些传统企业来说,尤其是一些商城、卖场、门店做小程序对于用户体验也是进步,面对整个微信生态的消费场景,小程序可以增加商家和顾客的联系,提高用户粘度。而小程序“轻APP,用完即走”的理念也是非常适合线下流量,同时小程序可以替代不常用的APP。

03丨社交+小程序+电商

公众号赋能小程序,打通微信的社交体系,将信息和交易场景连为一体。无论是在朋友圈,群聊中,还是公众号文章里都可以直接打开小程序跳转到对应商品页面。小程序电商闭环的形式,更是在一定程度上促进了电商广告主需求。

对于想找CPS合作的商家来说,一个很好的思路就是找带有商城的公众号进行分销。如果公众号带有商城,一般会在2—8条图文位置推广自家产品,文章详情里会直接插入带有商品小程序,粉丝点击小程序购买即可,同时号主也会在自己的粉丝群中推广有做活动商品,可以更快触达粉丝。

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在今年疫情冲击下,小程序用户也在持续走高,更多线下实体企业,开始借力微信小程序进行线上线下高效结合,通过小程序直播的方式实现营销增长。

2、小程序直播+私域流量

由于受疫情影响,2020年进入全民直播电商元年,小程序直播更是成为众多商家的第二带货场地。

相比于淘宝、抖音、快手这三大平台直播,微信小程序直播更是一个新的赛道,势必会与微信生态进行高度配合,而他最大天然优势在于具备私域流量。

01丨直播4小时 销售额达2500万

公众号、朋友圈、社群、小程序商城都可以作为一场直播活动的流量入口,然后基于微信社交关系链产生裂变传播。

梦洁家纺通过小程序直播卖货的方式,在一场4小时直播中,总观看人数超过130万,其中最高同时在线人数60万,总销售额达到2500万。

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其直播带货的增长就是靠私域流量的驱动,通过开播前门店导购对线下流量导入,社群朋友圈转发,再到直播中的砍价分享都是利用微信的社交属性在转化。

02丨梁建章在微信开直播 GMV超800万

5月10日14点,携程董事长梁建章和公众号旅游博主【嬉游】在携程小程序上进行直播售卖各类酒店券,最终成绩是73.9万观众和43万累计互动人次,交易量达11587单,超800万GMV。

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△截图来自:急速菜菜朋友圈

因为看好小程序直播的社交属性,携程数字营销部负责人Echo表示“在小程序内测时期他们就开始研究和探索了。而在多次直播的尝试中,他们发现,微信生态的社交属性让直播间更容易被分享和打开,而配合微信生态的能力则让直播事半功倍了”。

根据微信公开课采访来看,携程从直播创建到流量获取再到收益实现,也是下足功夫:

开播前:搜一搜直达+预约观看,时刻紧抓观众

直播中:抽奖+SKU实时推送,促裂变提转化

直播后:社群沉淀+支付即服务,拒绝“一锤子”买卖

目前微信小程序直播除了腾讯的看点直播,在今年2月份微信小程序直播开启公测,可直接内嵌到商家小程序,商家也可以通过「爱逛」、「直播购物台」等小程序进行直播。从「爱逛」绑定的公众号数量来看,小程序直播的势头正猛,商家们纷纷涌入小程序直播浪潮。

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从小程序直播公测以来,我们也看到罗莱家纺直播6小时,带货交易额超1000万元,直播观看量达149万人次,评论数超84.6万条;珀莱雅新品直播观看人次突破100万;卡宾服饰7天1500W+销售额。在缺少头部主播亲自下播的情况下,这一组组数据也正说明小程序直播是微信生态中一大红利。

3、视频号上线 弥补微信公域流量

视频号的推出是微信弥补短内容的短板,产品逻辑是走出好友关系链。而视频号的推荐机制之一是通过好友点赞来推荐内容,它区别于以关注为依据的封闭推送方式,也不同于单纯以个人兴趣为标签推送相关内容。所以说视频号是一个公域的流量池,创作者发布作品可以触达到更多的用户。

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随着视频号的内测范围不断扩大,小程序、公众号、视频号这一整个庞大的生态产业链将会是其他平台无法媲美,但在微信生态中又是可以直接触达的天然流量。虽然目前视频号只支持添加公众号文章链接,对应小程序转化会多一个跳转步骤,但随着未来视频号全面公测和发展,大胆预测视频号+小程序、视频号+小程序直播的组合模式将会是一种新的变现方式。返回搜狐,查看更多

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