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发布日期:2020-07-31

商超企业为什么都在开发社区拼团小程序?


商超企业为什么都在开发社区拼团小程序?疫情让中国零售业在短期内呈现了“冰火两重天”的局面,一方面是基于疫情防控需要,众多线下商超被迫关停,销售分外惨淡,一方面是有互联网布局的线上零售却逆势上扬,迅速成长。

疫情一定程度上暴露了大型超市与顾客的“弱连接”,与电商企业相比,大型超市和超市在与顾客的连接中仍处于被动地位。如何解决与顾客的连接性问题,是摆在大型超市和超市企业战略决策层面前的一个问题。疫情强化了消费者的线上购物习惯,虽然疫情后商超业务将逐步恢复正常,但在未来仍将继续承受电商、社区生鲜的分流,长期来看,转型需求迫切。

商超企业为什么都在开发社区拼团小程序?

商超开发社区团购平台的优势

1、品牌优势:商超品牌经过多年的运营,已积累了大批的线下忠实客户群以及优质的销售口碑,可以利用商超的品牌优势为团购平台背书,有利于快速提升平台的知名度,获得用户的认可。

2、供应链优势:本身商超就有一套完整的供应体系,在货源、库存调配和运输方面具有得天独厚的优势,可以极大保障售卖商品的丰富度、产品质量和配送的时效性。

3、地理优势:线下商超因为选址固定,具有一定的人流优势,在线下门店设置社区团购平台的入口,能够将商超的线下客流有效引流到线上,使线下客户群体成为社区团购平台的第一批种子用户,降低社区团购平台的启动门槛。基于实体门店的优势,团购平台能实现就近门店快速配送,在保障商品的新鲜度之余,提升用户的消费体验。

商超社区团购如何实现盈利?

1、团长招募,裂变分销:每个社区的团长可以发展下属分销员,多处分享入口引导用户进行分享裂变,通过社交分享及多级分销佣金的刺激,提高用户的分享意愿,吸引更多的团队和分销员加入。

2、佣金激励,提升业绩:支持多种层级,灵活的自定义分润规则,例如商品佣金、等级佣金、额外分红奖励等,订单完成后相关联的上三级分销员得到相应的佣金。

3、营销功能,快速引流:以图片、视频等多种形式进行商品展示,快速获取商品推广链接及二维码;针对不同的群体,生成不同的商品文案与拼团、秒杀、砍价等活动海报,支持分享群聊、朋友圈等,以此提高成单率;自定义渠道二维码,引导用户入群,提高复购率与用户黏性。

4、拼团+自提,引客固客:拼团+次日到店自提的模式,不仅稳定了门店的顾客群,也增加了二次到店的频次,为店铺聚集了人气。

5、数据管理,洞察经营:一站式会员等级及团队管理,层级明晰。详细记录社区团长及旗下团队的订单销售数据、财务报表等,计算分销业务绩效,针对整体情况及分销走势做数据展示与分析。

“小程序+社区拼团”向我们展示出蓬勃的商业势能和强大的适应能力,除了基本的图文展示和团购、分享等功能,直播小程序的加入也开启了另一条高效营销的渠道,随着小程序生态的逐步完善,相信会给企业带来更广阔的盈利空间。


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