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发布日期:2020-08-05

小程序商城在传统的市场使用具有哪些明显的优势呢


最近,用小程序平台搭建的客户越来越多,为什么竞争对手都在定制开发小程序?小程序商城还有另一个优势,就是降低了重复购买的难度。如果你关掉HTML5商城,下次想找到就很难了,要么去翻过去的聊天记录,要么通过订阅号、服务号的菜单栏去找。
1.更低的交易成本:
以往商家使用京东淘宝等电商平台,入驻一般需要支付多种费用,以京东服装品类为例:平台使用费,每月1000元;保证金,3万元;交易费率,每笔交易抽取7%~8%(FBP/SOP) ;不同的品类费率不一样,天猫与京东也不同,但类似,开店成本高昂。
而在小程序上开商城,涉及到的费用通常只有两项:店铺建设/维护成本微信支付的费率。对于一个商家来说,他有足够的动力可以把老顾客的“重复购买”(例如30%)或者是老用户引导到小程序商城中,多出来的利润,算起来将会是一个很可观的数字。
2.交易环节优势明显:
在小程序之前,微信里的商城通常用H5制作,用户在第一次打开的时候一般比较慢,这一点跟小程序差不多。不过,在第一次打开之后,两者的体验差异就会显现出来。由于HTML5的网页属性,每次打开新的页面都需要重新加载,而小程序商城在第一次打开之后,体验会流畅不少。
。而小程序用过之后,可以在历史记录中找到,路径缩短了很多,转化率就会大不一样。
3.支付亮点多:
小程序商城需要申请微信支付,现在申请微信支付需要营业执照,要么是企业,要么是个体商户,个人是无法申请的。而HTML5商城的支付接口一般是第三方的提供。
两种有不同的特点:
1) HTML5商城可能很多是个体微商,小程序商城只能是企业,小程序对客户的保障性更好;
2) HTML5商城交易完成后,钱先给到第三方平台,之后再分给商户,这中间可能有一定的时间间隔。而小程序是通过微信支付交易,交易完成后,钱直接到打商户的账户上(扣除微信0.6%的分成) 。账期相对更短,这相当于一个较大的升级。
4.流量来源更多样:
在H5商城时代,真正做微商挣到钱的人无非两类,通过朋友圈做分销(甚至违法传销);大的自媒体/公众号。前一类难免存在违规,或者是把熟人坑了一把。后者则多依赖大的自媒体/公众号。
他们之所以可以从电商那里获益,原因在于它有源源不断的“一次性消费”流量,比如通过爆款文章、公众号底部tab,或者文章内的二维码,但用户一旦关掉,就很难再找到入口,很难产生重复购买。另外,也有些人会把用户引导到天猫、京东上来完成购买。
小程序现在提供了很多免费的流量入口,比如「好友」、「社群」、「附近的小程序」等,小程序与公众号的关联也更为完美,小程序嵌入公众号的方式也让用户的整个阅读体验不一样,交易流程也更为顺畅。
6.去中心化:
前段时间,有个朋友跟我聊天,他说在电商这条路上,腾讯和阿里的做法很不一样,腾讯是给一堆蚂蚁赋能,给他装备,让每个电商企业都成为一个超级蚂蚁;阿里则是不断投资,给自己新的能力,让自己成为体型庞大的“大象”。
除了我们上面讨论的在线电商外,小程序零售也有相当大的机会。因为「附近的小程序」功能就相当于给线下零售门店添砖加瓦,线上线下界限逐渐模糊,也可以理解为是新电商的形态。
7.定制开发,个性化设计:
对于传统门店,甚至是中小企业来说,想要自己开发小程序商城牵涉到人力、物力的投入,而开发者也需要学习新的开发语言,门槛较高。
8.用户渗透率更高,教育0成本:
微信作为国民应用,生态已非常完善,无论是城市用户、农村用户,成年人还是未成年人,都无需再做用户教育。此外,由于用户的习惯已经形成,很多传统电商无法渗透的到的中老年群体、农村群体,也可以通过微信小程序直达,这是小程序的一个很大的优势。

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