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发布日期:2020-08-26

微信小程序开发 | 2020年电商趋势= 微信直播+小程序商城


在互联网快速发展的今天,直播已成为家喻户晓,如火如荼的互联网产物,特别是在今天疫情之下更是显得如此重要。甚至有些学校因为直播的火热程度,已经在陆陆续续的开设直播相关专业课程。

在今年的疫情之下,抖音直播、快看直播、淘宝直播、快手直播等直播平台已成为众家商家选择的必备平台,特别是抖音直播,更是有各类名人、明星、政府人员等来参与直播,以此来推广和宣传产品,所以很显然,直播带货已经是一个非常的成熟的模式了。



疫情之下,除了自我隔离之外,周围人焦虑的都是企业怎么活下来,怎么能赚钱养活自己,周围很多朋友2月份拿不到足额的工资,年前说的年终奖能不能按时发放也是一个迷。


同一时期,几天前有个朋友问我,私域流量怎么变现,我问他大概沉淀了多少用户,他说大概十万人,对于一个有10万直接可触达流量的KOL来说,还没有做变现的确是很可惜的事儿。每个人都很焦虑,但焦虑的点不同。今天这篇文章想延续之前的私域流量的文章,来谈谈私域流量如何通过微信直播进行变现。


一、从流量到社交关系

目前微信已经有100万+人的好友数超过5000人,微信年初的公开课里面宣布放开5000人好友数量的限制,只是5000人之后的好友无法看到朋友圈的内容,实际微信对好友数量超过3500人的账号早年就有分流的政策,这下5000人虽然是放开了,但是相信大多数人还是会在5000人之后再申请一个微信号,毕竟朋友圈是一个重要的分发渠道。




二、流量变现工具——微信直播

2019年不得不说电商直播是一个大的风口,主播4个小时直播卖货上亿,相比之下,微信有着10亿流量,人均使用时间是85.8分钟,已经融入了我们的生活,工作,沟通,支付,几乎我们都用它。社交关系如此强,而且私域流量被微商应用的淋漓尽致,如果电商直播结合微信社交关系的赋能,又会产生什么样的火花呢。


1. 内测许久,半遮面开场

跟朋友聊,很多朋友还不知道微信直播,因为在微信里面没有对应的入口,而且在腾讯公开课张小龙的演讲中,也没有提及微信直播在新的一年里的战略规划,那么微信直播前阵子内测了需求,为什么还是犹抱琵琶半遮面呢。


目前的微信直播不是专属指的某一个平台,凡是在微信端的小程序直播都可以称为微信直播,开通直播的权限现阶段都在各大服务商手中,因此大家不难在市面上看到,299元/终身,399元/终身,599元/技术服务费等等,很多微信直播的服务商小平台如雨后春笋一般涌现出来。

我个人理解微信对直播还是处于各种实验以及模式的阶段,这种商业模式能否行得通,还有待考究,但微信直播他本身的社交属性跟微信生态的优势,必然会成为电商直播圈2020年的又一匹抢占市场份额的黑马。



2. 电商直播+社交

有一部分人可能瞬间会联想到自己,如果开通微信直播权限对自己的业务有哪些帮助?本身有私域流量的企业或者个人自然不用说,可以利用直播工具更好的开展自己的业务,微信直播+微商,微信直播+电商,微信直播+招商等结合千奇百怪。在这些模式中间,赚到钱的人都有一个底层的驱动力——社交+直播+电商,这也是我认为微信直播的核心所在。


微信天然的社交属性决定了他的底层逻辑一定是基于社交,加上直播工具,为的是让客户更好的找到好的产品,从原来的人找货、货找人再到人推荐货,这里面有一层基于社交关系的信任层在中间起着润滑剂的作用,加上电商直接销售的模式,社交变现的路径就应运而生。


2019年社交电商受到了很大的挑战,很多平台都被处罚艰难生存,但社交+电商的这种模式还是能行得通的,否则微商不可能存在这么多年,还风声水起。加之疫情的原因,无论是传统电商还是其他形式的线上电商模式都会迎来新的春天,相信基于社交属性的微信直播也会迎来一个新的开始。



3. 人人都是主播

早些年提出人人都是主播的音频电台荔枝FM已经上市了,虽然视频直播做得比较早的淘宝直播、快手、抖音也在说人人都是主播,但实际操作起来客观的讲还是有一定的门槛,需要掌握一些技能还要有流量导入。


随着初期红利期已经过去,在这种短视频、直播平台中如果要获取流量,不仅仅要靠着一腔热血,还需要有一定的内容策划跟后期制作能力。

微信直播基于社交属性,每个人只要有手机,有微信,就能开通直播权限,就可以开启直播之路,只要你微信好友不是零,就可以做微信直播。做得比较成功的比如育儿类大号「小小包麻麻」的首场直播1小时40分就吸引了13.1万人次观看销售量超过1.5万件,销售额达216万,「小小包麻麻」电商小程序页面浏览量超过65.8万。


人人都是主播等同于每个人都可作为产品的中转站,将生产制造商与消费者之间的环节逐步减少,我们要知道每减少一个环节,消费者拿到产品的价格就会低一点,因此每个人在节约自身购买成本的同时,也帮周围的朋友节约了一定的费用,货到人的链路会更加顺畅,而且有温度。



三、微信直播2020年的趋势

微信直播的进场虽然有些晚,但微信高活跃的10亿用户,对于垂直度、精准性高粉丝的公众号、公司和个人而言是利好的。随着公众号打开率比较低,微信直播是一个新的风口跟机会,还有一些有私域流量的公司还有个人,这样的账号即使粉丝规模不大,但因为足够垂直、足够精准,用户粘性也往往较大,所以带货效果也很好。


腾讯直播借助公众号和个人多年积累的精准用户,以及社群和朋友圈等对人群的精准划分,信誉背书,可以有效的缩短交易达成的路径。为商家提供一个全新的机会,尤其是没赶上快手、淘宝直播和抖音流量红利的人们,微信直播的红利期要抓住。


1、加入门槛低

商家不需要上传资质,快速开启专属于自己的私域直播,低门槛赢得大家的认同。

2、操作便捷

借助多群直播机器人进行微信群直播,操作相当便捷,开启微信群直播后,按照提示操作,二十分钟就可以轻松上手。

3、良好的引流特点

直接打通了社群的私域流量,在活跃社群的同时实现了引流。







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