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发布日期:2020-08-18

掌握微信小程序直播带货复购思维,2020年逆风翻盘


掌握微信小程序直播带货复购思维,2020年逆风翻盘。最近经常被运营朋友拉近一些莫名其妙的群,其中最活跃的就是那些小程序直播带货交流群,通过大家交流我发现,十个小程序直播带货的商家九个都是亏本的,小则几千,高的竟达到上百万。我想说对于任何事业哪有不投入就回报的,但如果一直只出不进,那一定是你的方法错了。本篇是关于小程序直播私域流量打造和小程序直播带货复购思维,这两个问题。

在今天的分享前,请大家抛弃你的短视想法,直播带货并不是一次性消费,一定要去做复购!!!切忌急功近利、短视、产品垃圾。

掌握微信小程序直播带货复购思维,2020年逆风翻盘

1、小程序直播带货的私域流量打造

一个完整的私域平台体系。包含四个环节:基础设施搭建、引流、活跃和复购变现。基础设施泛指客服微信和微信群。要做复购必须有个池子来承载这些用户,建议选择自己的企业微信,一是安全,二是方便。相对被封的某工具,体验的确差一丢丢,但是没有更好的选择了。客服微信申请好,微信群建起来,接下来就是把直播带货买来的用户导流进去了。然后就是做活跃、做复购,这其实是最难的环节,以后再跟大家讲这里面的玩法。慢慢的把这些直播带货花钱买来的用户,价值最大化,如果能做到一辈子复购,那就更好了。不过这个也要看产品——适合于零食,护肤品等;如果是空调、洗衣机这样八百年买一个的,要另说了。

2、小程序直播带货复购思维

其实小程序直播带货,老板不在意你有多少浏览多少点赞,老板最关心的是:我投出去的这些,到底能不能回本。接下来我带大家一起算笔账,也许会给正打算投放直播带货的小伙伴们一点启发。

常规带货思维:假设产品是坚果,日常7块钱一袋,所有成本加起来3块钱一袋,直播价5块钱一袋,佣金20个点,直播卖出一袋赚1块钱。5万块钱坑位费,必须要卖出5万袋,之后的才是赚到的。如果退货率50%,那要卖出10万袋以上才有的赚。问题来了:坑位费5万的主播,能带10万袋销量吗?当然不能了!如果这个主播能带10万单,坑位费至少50万起步了,现在谁都不傻。你想在主播身上捞到油水,主播还想着怎样把你公司给吃掉呢。这样一算,大家知道为什么自己投的主播基本上都是亏钱了吧?

小程序直播带货复购思维:还是那个坚果,价格不变,同样的5万块坑位费,实际只卖出2万单,退货率算50%,5万块买来1万用户,用户获取成本是5块钱一个。一万单,每单赚1块钱,用5万坑位费一减,亏4万。

不要急,咱们这时候有了自己的私域流量池,1万的用户,按照100%的转化率到微信(怎么做到转化率100%?自己想办法)是1万人,这些人的社群购买率按10%的保底数据来算,复购人数有1000人。记住这些人的复购,就不单单是直播间的那个产品了,毛利也不是1块钱那么低了,慢慢做复购,让这1万人带来4万块以上的价值,那场直播带货就收支平衡了。


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