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发布日期:2020-08-18

麦当劳88金粉节,微信小程序已改变生活方式!


麦当劳88金粉节,微信小程序已改变生活方式!近日,正值88金粉节,从8月8日开始,开展连续28天的会员专享活动,会员在i麦当劳微信小程序领取优惠券,无论堂食和外送都将每天获得一款明星产品的超值优惠,简单一步便带动了品牌私域小程序互动和粉丝沉淀。

麦当劳88金粉节,微信小程序已改变生活方式!

前段时期,在《创造营2020》圆满收官之际,麦当劳作为合作品牌之一,乘势推出了品牌小程序直播首秀——直播期间点赞数超过380万,平均每6秒售出一张麦当劳权益卡,人气和带货双丰收。

麦当劳的一系列操作让业界看到了小程序直播的能力,也展现出品牌在微信生态内深度私域运营的价值和更多私域变现潜力!

麦当劳小程序崛起 -改变人们生活方式 -

根据腾讯财报数据,2019年小程序日均交易笔数增长100%,截至2020年Q1小程序日活跃账户已超过4亿。小程序已经从即用即走的工具,变成了具有商业化闭环能力的品牌私域流量池。

正如腾讯总裁刘炽平所说:小程序正在成为直连品牌与消费者的关键基础设施。

在当前这个人人都在谈“私域化运营”的大环境下,微信小程序无疑已成为品牌私域建设的标配。

而麦当劳自己的小程序早在2017年便已经上线,从时间上看,可谓是牢牢赢在了起跑线。

当年麦当劳小程序上线后,用户入店点餐便有服务人员引导使用小程序下单,不用排队即可点餐,对用户来说十分方便。除此以外,小程序点单不用下载,不用安装,不占手机内存,还能获得积分,免费兑换甜筒等产品!

在这种推广力度下,麦当劳的小程序便被大家接受。逐渐的,大家已经习惯在上班路上打开麦当劳小程序点餐,到公司楼下拿餐随取随走,小程序的存在大大节省了时间,改变了人们的生活方式。

对麦当劳来说,小程序首秀的基础设施已完备,小程序直播成为麦当劳在微信私域运营的新目标,还需要一个好时机。

-IP+公域+私域,全方位引流-

与《创造营2020》的IP合作为麦当劳的第一次小程序直播带来契机。麦当劳设计了一套联动IP的直播玩法,充分借势《创造营2020》热度,并结合腾讯广告公域和品牌小程序矩阵私域,多渠道为品牌首次小程序直播引流。

1.联动创造营IP,激活粉丝互动打好流量基础

麦当劳借势《创造营2020》IP热度,结合节目中的粉丝应援逻辑,在品牌小程序上自建“麦当劳闪耀榜”,粉丝可通过每日签到以及麦当劳会员积分兑换助力机会,为自己喜爱的小姐姐投票助力。

名列前茅的学员可以赢得麦当劳提供的超级曝光资源,榜单中第一、二名的小姐姐,将空降麦当劳直播间参与品牌直播,还将拥有定制专属卡面的联名卡。粉丝们为了能在直播间与偶像互动,纷纷努力投票。

将直播与创造营人气学员绑定,让品牌的第一次小程序直播有了一定的流量基础,通过粉丝投票打榜的互动也很好地为直播进行了预热,提升粉丝关注度和期待值。

2.精选公域流量,提升引流效率

为了提升引流效率,麦当劳还结合腾讯广告等多种公域流量场景,扩大曝光、更广泛地为小程序直播引流。

首先,麦当劳借助小程序直播的预约功能,通过微信朋友圈和腾讯视频等腾讯生态内多场景广告投放,提前获取流量。在微信生态闭环内,麦当劳投放了朋友圈竞价广告,定向麦当劳公众号粉丝及节目粉丝人群;在腾讯生态内,则使用可跳转小程序的腾讯视频开屏广告直击视频用户人群。用户点击广告外层均可直接跳转品牌小程序预约直播,届时将会收到提醒,减少流失。

此外,在其他的粉丝聚集地,例如《创造营2020》节目官博及小姐姐微博等,麦当劳也进行了预热,为直播引流铺垫。

3.品牌私域多点位曝光,聚拢流量吸引观看

除了公域大曝光之外,麦当劳更充分发挥出自家私域阵地的精准曝光优势,在i麦当劳小程序和i麦当劳麦钱包小程序布局多点位,覆盖投放期间每一位前来麦当劳小程序点餐的消费者,直接转化品牌私域流量。

观看直播——下单购买——社交分享,用户无需任何跳转即可在小程序内走完一条完整的营销全链路,这样顺畅又高效的闭环体验充分彰显出微信生态的能力和价值。

有了前期的充分预热和引流,再加上品牌精心设计的直播内容,最终直播观看人次超8万,点赞数超过380万次,带货表现更是出色,平均每6秒就售出一张麦当劳权益卡!

私域时代直播带货 最佳方案

麦当劳作为大品牌,拥有众多资金与人脉资源,在此基础上实施“IP+公域+私域”全方位引流的方案没有任何难度,但对于中小型企业与商家来说,如此大的投入是很难的。

在较小的投入下,想要玩转小程序该怎么办呢?别急,脸赋云社区为中小型企业与商家量身定制一套最佳方案!

1.公、私域流量结合,多渠道获客

公域流量方向,企业与商家可以将抖音、快手平台作为流量入口,通过短视频的形式让潜在用户了解内容,通过积累形成用户群体。并将用户下沉到微信社群,进一步在小程序直播中进行成交与用户转化。

私域流量方向,可以基于实体店铺用户,模仿麦当劳的做法,让其通过小程序直播、扫码支付、领优惠券并到店核销。并通过线下私域流量获客并进行数据分析已成为线下门店的常态。抓取顾客需求、消费数据后,利用小程序建立会员画像,如此,才能好更好地抓住私域流量,将客户留存下来。

向公域流量拿量+扩大私域流量池+组合玩法+精细化运营=提升私域流量转化。

把公域流量作为基池,将其作为扩充私域流量池的抓手,从而更好的将用户转化,形成一套完整的闭合体系。


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