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发布日期:2020-08-23

微信小程序开发丨生鲜微信小程序入局,月活及用户黏性双冠王


随着技术的的发展和成熟,生鲜的全程冷链配送技术的推广,供应链的整合,在保证生鲜质量的同时,对供应链的监控也得到了改善,大大降低了生鲜电商的运营官成本。

说到小程序的首批红利,就不得不提起每日优鲜了,成立于2014年11月,仅用2年时间就实现盈利,月销售额近亿元。3年时间融资7轮,让电商圈都看红了眼。

在优胜劣汰的生鲜电商赛场上,每日优鲜利用“前置仓”的销售模式脱颖而出,据数据显示,每日优鲜的月活跃已经突破500万,月新增用户高达185万,还在持续增长中,复购率高达80%,真正成为了电商赛场上的领跑者。

小程序开发

那么,每日优鲜的经营模式中哪些是其他商家可以复用的呢?

在消费主力的变迁期间,每日优鲜的首战便选择了微信服务号,搭建了H5商城,随着业务量增大,H5的用户体验缺陷慢慢暴露,正在寻求新的解决方案时,微信正式推出小程序,其轻便用完即走加之天生的社交属性,刚好是每日优鲜所需要的,因此成为了最早一批享受到小程序红利的企业团队。

小程序的优势胜在了低成本获取流量,虽然app的功能流程更加的全面,但是小程序相对门槛低太多了,不需下载注册,就能直接进入,而且还可以在微信群,朋友圈直接转发,几乎就是免费的社交化裂变。

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月活及用户黏性“双高”

每日优鲜积极参加了小程序的首批内测,对于每日优鲜来说,参与小程序的一个最简单的理由就是:小程序背后有着巨大的微信人口红利,而每日优鲜也正好需要这种流量入口。

如今两年多过去了,每日优鲜小程序的拉新比率占到了所有用户的50%,GMV的总占比也达到了了1/3,不管是在拉新还是转化上,小程序都已经成为了支持其业务的重要一侧。

商家可以主动提高裂变门槛,在发布的邀请有礼活动中,让邀请双方都会有满49减20的红包,而且设定必须在小程序中使用,虽提高了成本输出,但却成功将用户拉到了自己的怀里。

再加上会员制度,顾客在小程序买单的越多,自己的会员等级就会越高,从而能得到的折扣也就越高,这样就可以留存更多的忠诚用户,让小程序实现微信跟商户的共赢。

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裂变引流,优惠锁客、抓住节日借势营销

小程序的出现不仅解决了每日优鲜的一大难题,更加快了每日优鲜的成长。

1.老带新裂变引流

每日优鲜有属于自己的业务核心,服务好老客户,通过老客户的口碑带新用户,提高裂变活动门槛。

在“邀请有礼“的活动中,邀请下首单的朋友越多,得到的奖励就越多,奖励会根据不同的节日热点而改变。

经过筛选的目标用户,会被推荐发展成会员,毕竟每日优鲜现在85%的收入都依赖于付费会员,一半的新用户都是由会员推荐,留存率高达传统电商的4倍。

成为会员的用户,不仅可以享受到“会员专享商品”和“会员专享折扣”,还能通过“超级会员日”等活动享受到更多会员特权。让客户在享受到优惠的同时,提升客户对平台的忠诚度和依赖度。

2.布局前置仓,实现消费者即时购买场景

2015年8月,每日优鲜推出前置仓模式,解决库存前置、配送及时的问题,4年时间,每日优鲜已经在全国铺设1000多个前置仓,每个仓覆盖附近3公里,实现“2小时极速交付”以及“会员1小时送达”即时购买的场景。

这还仅仅不够,每日优鲜在原先前置仓的基础上,增加无人货架,摆放在消费者住宅区以及办公区,让消费者的消费变得更加触手可及。

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微信小程序电商潜力依然巨大

在小程序的帮助下,每日优鲜已经成长为电商场上一只猛虎,但猛虎的野心显然不止于此,在微信【好物圈】上线不久,每日优鲜就开始内测新社交项目【每日拼拼】,意图将已有的市场再次扩大。

目前市场上像每日优鲜这样的猛虎虽然已经有很多,但并不意味着小程序电商没有其他的切入点,譬如:做卖菜的”万纵联买菜“小程序,之前一直不被重视,如今找准定位一样崭露头角,甚至引得美团也来分一杯羹。

因此,对于还没有入局小程序但想入局的中小型商家来说,只要找准定位一样可以切入。

微信小程序给商户带来了不一样的变化,让电商发展的更快。生鲜类行业在小程序上的成功并不是不可复制,早点将小程序和店铺相结合,能够让自己在行业中突出重围。


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