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发布日期:2020-01-23

小程序开发公司:别再赔本赚吆喝,教你使用小程序拉客营销新思路


现在生意竞争愈演愈烈,很多商家看着周围实体店都有促销活动,再看网上,从616到双十一,活动都不重样,店家不免焦虑:“好像不做活动都不好意思说自己是开店的”,但是盲目搞活动,一来二去,势必引起价格战役,形成恶性竞争。

更头疼的是,天天打特价、免费送,结果却还是钱赚少了客户也没留住,恢复了原价,客户还不买账。盲目打折促销,无底线让利结果只是在拉低自己的店铺定位。

怎么样才是正确的营销打开方式?

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首先要明确自己营销的目的:是依靠低价达到短期增加店内客流、还是通过做活动增加商品销量或者是通过活动增加顾客黏性。

明确营销目的,有效避免陷入盲目降价的误区。

当然,很多实体商家表示,我们知道的活动营销方式基本就是降价、打折、赠送礼品,除了这些,也不太懂其他营销方式。

移动互联网早已渗透到生活的各个角落,互联网下各种玩法层出不穷,其实有很多可以套用到实体店的。

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而想要让自己的店用互联网做营销,第一步就得拥有一个载体。不论是最早的网页、App,到还是后来的公众号、小程序,是是互联网的载体,而到目前,最适合实体店的,就是小程序。

1、若是希望短期内以低价达到短期增加店内客流,可以使用分享砍价功能。用户想要获得优惠,就只能通过帮你做宣传的方式去换取。如果你直接给他五折,没有任何前提条件,不仅顾客没有砍价的成就感,心理上也会产生刻板印象,认为你的东西的定价就是五折,当你恢复原价,他们就会觉得“需要多花钱”,导致活动结束后客户留存度低。

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2、若要是希望通过活动提高商品销量,那大可学习拼多多的成名技能“拼团”。顾名思义,和批发类似,购买人越多,价格越便宜。销量上去了,即便一个商品利润降低,但总利润也会因为销量提升而增加。

更关键的是,活动结束后,顾客会认为自己就是在“零售”购买,零售就该是零售的价格,而不会产生吃亏心理,或者是产生“等降价再购买”的想法。

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3、当然只是想提高客户的粘性,激励顾客通过储值赠送来吸引顾客储值,顾客有余额在你这里,还怕他下次不来消费?

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用互联网思维做营销,可以做到每一份利都让得有针对性、目的性和可回报性,也不用担心会降低商家的定位。

那除了营销,实体店还能用小程序干什么呢?

【小程序线下流量的最大入口】在各类线下的商业场景中,实体店具备这样一个线下场景,小程序能打通线上线下,用线上承载线下服务;

【附近小程序可见功能】能在近5km为店里引流,只要微信用户进入附近的小程序就可以找到附近方圆5公里注册的所有小程序。这样只要附近有需求的人一搜便能找到你的店铺。

【线下实体万纵联广利器】微信小程序的功能是为线下实体店量身定做的,无论是工具功能属性,还是用完即走及无需下载的特点都是线下实体店做推广的一种必要手段;

【大数据积累提供升级通道】微信第三方支付的使用,对于革新线下线上消费支付使用场景,获取用户消费数据,进行精准化营销,大有益处。线下实体店在过去的几年之中受到电商的挤压,使得其自身的发展受到了很大的限制。微信推出微信小程序,可以说给了线下实体店一次翻身的机会。

2019年将是小程序更快发展的一年,把握住了机遇才能成为真正的赢家,大家有什么需要可以下方留言,也可以私信。

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