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发布日期:2020-02-14

小程序商城二级分销怎么做?能带来哪些价值?


在资源受限的情况下,利用小程序发展二级分销是增长用户的有效手段。你的产品适合二级分销吗?在弄清楚自己的产品是否适合二级分销之前,先来了解一下二级分销的概念。

二级分销是一种通过分销员开拓销售渠道的方式,并且让分销员之间只存在2层利益关系链。也就是说,下级分销员获得的佣金只会分一部分给上级分销员。

这个概念说明:1. 产品价格需包含佣金成本。2. 初始分销员要有发展下级分销员的能力。由此,万纵联建议,开通二级分销功能的产品单件利润要高,所在行业里有能影响用户的职业。单件利润低的产品也可以使用分销功能,注意控制分销员数量。

小程序开发

教育、医疗、健身这些行业就很适合发展二级分销。老师、医生、教练这些人群,可以很自然地将产品推广给他们的学生、病人、顾客,并且这些行业的产品单价高,支付的佣金空间也大。那么小程序商城二级分销怎么做?能带来哪些价值?

1、拉新阶段:发挥KOL的作用

高质量的分销商是成功的一半。

前文提到,氧星运动通过与多家健身房和健身工作室合作,将健身教练发展为分销员。用户在上健身课时,如果听到健身教练推荐的保健品有助于达到自己的健身目标,将有很大意愿购买产品。用户在使用完产品后,如果对产品满意,还可以申请为健身教练的下级分销员,将产品推荐给朋友。

其它行业的商家也可以采用类似办法,先通过地推等方式与KOL建立合作关系,通过KOL发展第二级分销员就不难了。

2、转化阶段:整合多营销渠道

万纵联小程序自带多种营销模块,可以帮助潜在用户更好地转化为分销员。例如扫码有礼功能让所有刚进入小程序的用户都可以领取到商家设置的礼品,提高用户访问小程序的意愿。

公众号也是小程序有力的营销助手,可以先通过一些内容干货引导用户关注,再通过文案促进用户转化成分销员。

3、活跃阶段:建立培训分销员体系

要保证分销员的活跃度,需要保证分销员的销售成绩。持续提供培训课程可以帮助提升整个分销团队的业绩。商家可以建立分销员微信群,定期邀请销售成绩优秀的代表分享自己的技巧,还可以偶尔邀请外部大咖授课,提升分销的吸引力。

分销是小程序社交裂变的典型应用,掌握好它,属于你的用户增长攻略就已到手了呢。

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