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发布日期:2020-04-09

小程序怎样实现流量爆发性的增长?能从拼多多汲取什么经验?


小程序怎样实现流量爆发性的增长?能从拼多多汲取什么经验?小程序的月活量突破4亿,在这其中,电商类小程序排名前三,占比达到12%,而在这些移动购物类小程序中,拼多多、京东和唯品会等应用位列前茅。其中,拼多多可谓是电商行业的一匹黑马,以233212的活跃数遥遥领先。

小程序怎样实现流量爆发性的增长?能从拼多多汲取什么经验?

小程序电商的潜力究竟有多大?如何才能让小程序流量实现爆发性的增长,我们能从拼多多的逆袭中汲取什么经验?

综合上面的问题,我们分析了部分热门电商的营销方式,总结出以下四步,相信掌握了方法,你也能在移动电商这块领域分一杯羹。

一、产品定位

首先,为了更好地进行推广,你必须对你自己的产品有清晰的了解和定位,产品要面向哪些人群,有什么特色。理论上讲,产品种类越多,性价比越高,吸引的消费者就越多。毕竟宣传推广只是手段,产品本身才是用户流量的要义啊。

二、初始流量吸引

对自己的产品有了解之后,就能有的放矢地进行推广了。为了形成范围更广的裂变宣传,首批用户的积累至关重要,这时候就需要狠下成本进行广告宣传了,可以结合线上线下方式进行宣传,如活动、扫码、软文宣传等。

三、利用初始流量裂变传播

吸引最早的这批用户进入之后,你就可以利用他们的微信群或朋友圈进行传播啦,拼多多正是利用社交通过微信砍价的方式一夜之间崛起。怎么样才能复制拼多多的营销神话呢?

有本书里曾总结过病毒营销的7大要素,分别是欲望、神秘、警报、威望、权力、罪恶和信任。其本质都是要挑起消费者的情绪。其中我们进行产品宣传多使用的是欲望的策略,即通过传递免费或者打折的信息让消费者心甘情愿进行分享宣传。"转发到微信或朋友圈可免费送××",大部分受不了这样的诱惑就会帮你转发啦~

社群的裂变宣传是关键一步,这在帮你积累人气的同时也在为你寻找潜在客户,因此这时候就显示出你的产品优势和特色的重要性啦,同类商家如此之多,为什么选中你这家?这也是之前你要进行产品定位的原因,有了好的曝光量,能不能卖出去就得看你的产品特色了。

四、利用用户口碑宣传

最后一步,卖出产品了,如何利用这部分消费者再进行宣传呢?

口碑推荐正是利用了7大病毒式营销中的“信任”的用户心理,消费者是害怕损失的,即使他们中意某款商品也会因为没有质量保障而退缩,权威人士的反馈和推荐可以给他们“安全感”,勇敢下单。我们经常能在微博上看到大V“种草”某类好物,在通过博主的推荐后这类产品的人气通常能形成一种正向的效应。小程序电商也可利用这样的方式来增加知名度并树立自己产品优势,把潜在用户变成回头客。

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