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发布日期:2020-07-22

小程序定制 | 社交电商为何成为电商行业新模式?


马云曾经说过“未来是电商的时代,实体经济势将因此元气大伤”,今天我们可以看到他的话成真了。一方面消费者购物方式的转变,电子商务已经渗透到了人们的日常生活中,另一方面是基于“互联网+”线上经济的兴起。再加上今年疫情的影响,我们可以看到线下实体经济的经营困境。如果不将业务发展模式转到线上,大多将面临倒闭的局面。

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娃哈哈作为饮料大亨,经营模式都是线下,尤其是负责人宗庆对于电商一直是持有反对意见。但在3月份的时候也是狠狠打了自己的“脸”,成立了杭州娃哈哈电子商务公司。原来不管是多牛的企业都没有办法去违背市场发展的趋势啊,只能说是“真香”。


传统的零售行业想要在如今的市场分一杯羹或者去保持自己原有的市场份额,那么只有进行转型换代,通过社交电商进行新零售。简单来说,就是通过电商把线下的营销转到线上来进行。社交电商现在确实处于红利期,但是要想致胜,我们又该如何做。


要想做好社交电商,我们需要先知道它的含义。社交电商不再是传统的电商方式了,它是在营销的过程中加入了社交元素,先社交后卖产品和服务。一般来说,微商、小红书带货、直播带货等都可以叫做社交电商。


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要想做好社交电商,那么就需要寻找适合且可靠的平台进行资源的整合,保证自己的供应链是很强的。对于转型的企业来说,自己去打造一个平台一是没实力,二是时间长。那么不如去找一个成熟的平台进行加入。这样就可以增加产品的推广渠道,获得更多的曝光量,资源优势自然而然就有了。社交电商是当下的一个风口行业,但这也意味着竞争压力的加大, 尤其是今年,据统计在年底的该市场的规模可能会达到9.6亿,那么可见是拼平台的时候,所以在平台的选择上一定要谨慎。


万纵联最新情报,保留实体经济,融合电商,产生新的生命力。对于有的企业来说,不一定要全面转型到社交电商,转型是需要承担风险的。可以先进行部分转型,将电商作为一种补充方式来扩大自己产品的营销渠道。双管齐下相对来说更加保险一点,可以让自己的效益更加有保证。因为社交电商的入驻门槛是比较低的,池塘就那么大,“钓鱼”的人多了,那么每个人钓到的就会少很多。因为没有谁敢说以后的趋势一直在线上,所以能够线下还有增值的地方是可以进行保留的。


社交电商靠的就是信任来提高产品的多次购买机率,那么服务至上肯定要作为企业的经营理念之一。万纵联小编告诉你,社交电商第一步卖出的不是产品,是信任,信任产生后来的消费,消费带来企业的效益。它是一种很好的新模式,但不一定谁都可以成功,转型前一定要做好风险评估。



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社交电商为什么火爆

1.传统电商成本逐年攀升

在传统电商模式下商家们的经营举步维艰,流量成本不断攀升,利润空间不断被压缩。我们都清楚流量时代电商行业想要更好的发展就需要重视流量的获取和用户的留存,流量与收益之间存在一个正比例函数的关系,越多的流量意味着商家可能获得更多的收益。但是传统电商与日俱增的流量成本让商家们的收益空间不断被压缩,以淘宝为例,砸钱开直通车很多商家几万块砸下去半点水花都没有。而且引流过来的用户多为一次性的,没办法让用户留存下来。

2.微信小程序的快速发展

微信作为一个全民性的社交工具已经成为了人们日常生活中必不可少的工具,微信官方对于小程序也有相应的扶持政策,小程序商城、小程序直播、微信小商店等辅助工具,为商家的经营提供了非常好的交易环境。越来越完善的微信生态能够让商家的获客渠道更加多元化,将结合公众号、朋友圈、小程序、微信群等,在具有社交属性的微信生态下商家可以用更低的流量成本获得更高的用户流量。

3.社交电商去中心化特点

相对比传统电商平台的中心化特点社交电商的去中心化给了中小商家更多的弯道超车的机会。能够更好地满足用户的个性化需求,通过社交电商的社交属性可以帮助商家们更好开发私域流量,提高用户留存率,给中小企业更好的发展空间。


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小程序发挥了怎样的作用

提供了更加广阔的推广渠道。小程序的出现打通了微信生态中公众号、朋友圈、微信群等多个入口,让商家的宣传推广具有更多的渠道。

丰富的营销工具让刺激用户消费。小程序具有一套完整的营销工具,结合秒杀、拼团、积分商城、砍价、红包等多种方式,可以给用户更多的消费体验,进而刺激用户进行转化。而小程序强大的会员管理功能还可以让用户留存下来,提高用户黏度进而提高品牌知名度。

链接线上线下。小程序能够帮助商家更好地将线上线下的服务场景链接起来,给用户更加便捷的消费体验,比如疫情期间通过社区团购小程序很多人不再需要去市场就可以购买到新鲜的果蔬,一些实体门店也通过小程序的上线将商品搬到线上销售降低了疫情对于实体门店的影响。


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互联网巨头们战火重燃

万纵联小编告诉你,虽然现在疫情趋于平缓,但是疫情期间用户已经养成了在小程序进行购物的消费习惯,对于互联网大佬们来说社区团购依然是一块巨大的蛋糕。2020年7月7日美团宣布成立优选事业部,顺应这一次互联网中小程序发展的趋势,加入了社区团购的赛道。美团优选采用预购+自提的方式通过社区便利店将重点放在了下沉市场中,触达更多的社区用户满足用户日常的需求。而在美团之前,滴滴已经上线了“橙心优选”小程序、阿里先后两次注资十荟团。社区团购的赛道依旧火热。如果还想了解更多可以到我们官网联系万纵联小编。


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