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发布日期:2019-05-26

微信小程序后红利时代,中小企业盈利的方式有哪些?


去年1月份微信公开课,微信团队公布了一组数据:小程序数量58万个,第三方服务商有2300家,而7月份的微信公开课上海站,这两个数据分别是100万和5000家,短短半年时间,就翻了一倍。

这两项数据说明了两个问题:市场习惯与商家认知已经逐渐养成。

小程序好比是一张入场券!你做了,就可以进入到微信流量共享圈,否则就跟你无缘!现在谁不用微信?如果你不用,你的对手在用,微信就会助力对手抢走本属于你的客流!

新上线一个微信小程序该如何推广?

1、产品化推广

我们拿拼多多来进行分析。拼多多岁成立才两年,但其增长速度十分惊人,2018年开年其GMV就已达到匪夷所思的400亿。那么拼多多的客户群为什么能增长的那么快?

打开拼多多的App或者小程序,我们都可以看到随处可见的“分享”特质,这个公司的基因就是分享 ,因为首页的功能模块,过半都和分享有关。

助力享免单、天天领现金、砍价免费拿等等无论是自己参与还是好友转发给我们,我相信大家都直接或者间接地参与过拼多多的“分享”活动。

而作为很多小程序刚入局者,完全可以把自己的产品给“电商化”,依托产品机制的设计,先把自己的产品散发着“自传播”的因子。

例如,利用小程序本身具备的二维码参数属性,进行渠道分销,生成宣传海报(链接)进行分销,让自家的活动增加自传播性。

2、运营推广(活动)

(1)名人效应。推广小程序特别是小程序的首投放到市场,很需要有行业的大咖、内行来体验我们的产品。这些大咖、行业人/媒体他们热爱社交,他们是人与人之间的连接器,在一个特定的圈子里,几乎所有人都认识他,如果他接受了内行的意见,成了第二个吃螃蟹的人,那么很显然,在那个以他为核心的社交圈可能就会引发一场吃螃蟹的流行。

(2)活动策划。打造有吸引力的活动才是王道。因为除了产品本身的机制设计,还要组合有创意的活动一起推广,而在活动设计方面,需要紧紧抓住用户的需求去策划。我们最常见的活动形式有:在文章评论+转发文章到朋友圈即可参加抽奖;分享作品至任意微信群+截图发在公众号即可参加抽奖;发布新产品,通知用户在线领取试用装等等。

(3)热点造势。借助&营造良好的传播环境。充分借势节假日、热点事件进行传播。借势是运营人最经常接触的工作,也是我们进行产品推广的关键时刻,所以在进行推广小程序的时候,这个时刻可不要错过。

3、微信自有入口推广

小程序入口有很多,就不一个一个说了,我们选取其中几个主要的来分析一下:

(1)微信搜索-抢占小程序名称:一个好的名字,一个符合用户搜索习惯的词带来的流量是无法预估的。小程序的名称是唯一的,根据用户的搜索习惯和产品特性,尽早注册符合用户搜索习惯的小程序名称,才更有可能被用户搜索到。

标题命名建议:在保证体现经营业务的前提下,尽量用微信指数更高的关键词进行命名,不要设置过长的小程序名称,其他关键词可到自定义关键词中进行配置。

(2)附近的小程序入口:在【附近的小程序】中,小程序会自动展现给周边5公里内的微信用户。用户可以通过小程序就能直接购买服务,或者导航到门店。一个小程序能添加10个地理位置,也就是说,一个小程序,相当于给店铺增加10倍曝光的机会。

(3)卡券入口:商家可为小程序设置卡券功能,通过卡券界面,可直接进入小程序。很多用户都喜欢赚便宜,通过卡券为消费者提供实实在在的优惠,促使其打开小程序形成直接的转化。

(4)小程序跳转小程序(互推):小程序之间的相互跳转,不仅是企业服务的互补和完善,也让企业间的小程序得到传播,将每个产品线各做一个小程序,绑定在同一个公众号主体上,互相跳转,互相倒流。

(5)APP直接打开小程序:这是APP最新发布的功能,这也是未来很多本身在APP积累一大批精准用户的玩家可以玩的推广方式。

(6)公众号内容跳转小程序:商家可在公众号推文内插入文字、图片、小程序卡片,点击直接跳转小程序。此种方式,可以通过符合品牌调性的优质内容引导用户点击小程序,形成“边看边买”的购物场景,实现内容到购买的转化。

(7)公众号菜单:商户可以将小程序放置在公众号菜单栏内,将公众号粉丝引导到小程序中。

(8)支付后入口:消费者使用微信支付付款后,会收到微信支付推送的支付成功通知,点击“进入商家小程序”,即可进入小程序,形成二次触达。

(9)公众号关联小程序推送信息:商户在进行公众号关联小程序时,可选择将关联信息推送给公众号粉丝,粉丝将收到公众号关联小程序通知,点击即可进入关联的小程序

(10)微信群推广输入标题:商家可在粉丝群内推送小程序,让粉丝自主扩散。可引导粉丝分享,然后凭截图领取小礼物,逐步将流量引到小程序

(11)朋友圈小程序码海报:目前,小程序还不能分享到朋友圈,但朋友圈巨大的“熟人流量”仍然是社交分享的最佳阵地。而商家可以将小程序码放在设计精美的海报上,分享到朋友圈,通过吸引人的活动或者设计感的内容进行推广引流。

(12)微信钱包入口广告位:微信钱包可以为商户小程序带来巨大流量。但虽然同为付费推广,但也只有深度合作的企业才能有资格进入九宫格。

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